Почтовая рассылка Макса Хигера - "Эффективный Интернет-Маркетинг в RuNet". Эксклюзивная информация, новости, секреты, стратегии для успешного ведения электронной коммерции в Рунете
Перейти на главную страницу Посмотреть архив выпусков рассылки Узнать историю автора рассылки Перейти в блог автора рассылки Коммерческие проекты автора рассылки Автор рассылки рекомендует Обратная связь с автором рассылки


Макс Хигер

Мое имя - Макс Хигер. Мне очень приятно, что Вы нашли время разузнать обо мне побольше...

Далее я поделюсь с Вами информацией о своей карьере и о том, как я постепенно попал в Интернет-бизнес. Так же я расскажу Вам в конце почему считаю электронную коммерцию одним из самых выгодных занятий для многих современных людей.

Но сначала небольшая автобиография...


Мое детство... Как все началось?

ообще с самого детства я питал страсть к различной технике... Так же я очень любил эксперименты... Например, я обожал поковыряться в розетке мамиными спицами и устроить короткое замыкание, проверить на пожароустойчивость пластмассовые тазики или ковры, разбирать всякие штучки и собирать их обратно (правда всегда с лишними деталями). Наверное, у некоторых людей - это в крови... так вот я - один из таких...

Естественно, как только у моего отца появился компьютер (тогда это был советский РК-80), то я перестал лоботрясничать с пацанами во дворе, играться "в куклы" и пошел "в запой" за отцовский комп. Безусловно, что в таком возрасте (мне было 12 лет) меня мало интересовало полезное применение ПК и уж тем более зарабатывание на нем денег - все мое внимание было посвящено компьютерным играм!

Через пару годиков я вырос из примитивных компьютеров и игр, после чего начал ходить уже в игровые клубы, проматывая там огромную кучу родительских денег. Так продолжалось несколько лет, пока я, наконец, не удовлетворил окончательно свое желание играть до неприятной отрыжки и тошноты при виде джойстика :-)

Уже тогда я начал задаваться глубокими вопросами... Если Вы думаете, что это были вопросы о смысле жизни или о том, кем я стану в будущем (космонавтом или продавцом булочек, отцом семейства или холостяком-гулякой), то Вы глубоко заблуждаетесь :))

Естественно я начал интересоваться, а как эти игры устроены! :))))

Если в детстве я сначала игрался с новой игрушкой, потом частенько ее разбирал на части и иногда оставлял в таком виде, то в отрочестве я начал разбирать на кусочки компьютерные игры. Так меня постепенно перетянуло в сторону внутреннего содержания программного обеспечения, а потом это перетекло в увлечение программированием. Помнится мы даже с моим другом Лешкой Кузнецовым сделали свою игру... и даже приходили мысли о ее продажах :)) Это было круто!

Мое отрочество...

Кроме моих технических замашек, с самого детства у меня ярко проглядывались художественные способности. Моя мама тут постаралась сделать все, чтобы эти способности не зачахли в самом детстве. Поэтому я прилично рисовал, имел хорошее пространственное воображение, а в средней школе было два предмета, которые я мог нагло прогуливать - уроки информатики и уроки рисования. По обоим предметам я сдавал все зачеты экстерном...

В результате, после окончания средней школы - я уже точно знал, что моя будущая работа будет связана с компьютерами и, скорее всего, с компьютерным дизайном...

Годик другой после школы я поработал на местном телевидении, занимаясь компьютерным оформлением телевизионного эфира. Но затем я принял твердое решение, что моим амбициям и возможностям не место в маленьком российском городишке с населением в 45.000 человек... Так я решил поехать в большой свет, чтобы покорить его...

Молодые годы...

Когда мне исполнилось 19 лет, я принял решение покинуть материнское гнездышко и поехать к отцу в город-герой и жемчужину у черного моря - Одессу. Все было устроено таким образом, чтобы я поступил в институт и не попал в армию... Но когда я приехал, то сразу же понял, что делать мне в институте совершенно нечего, потому что я бы там многих сам научил кое-чему полезному в области программирования и использования ПК. Ну а армия осталась далеко в России (уже другом государстве)...

После нескольких неудачных попыток принудить меня учиться, мой отец сдался и решил все-таки не мешать мне, а помочь - купил мне (правда в кредит) на то время мощный персональный компьютер. Я начал работать по своей любимой специальности - дизайнер компьютерной графики. Ну и отрабатывать комп заодно.

В тот период как раз началась мода на трехмерную анимацию и 3D-рекламу. Вот здесь то я и попал в тему! Занимался разработкой трехмерной рекламы и спецэффектов несколько лет, после чего мое занятие начало постепенно перетекать в видео-рекламу, в цифровой монтаж, в разработку и оформление телевизионных программ. А закончилось это тем, что я устроился работать на одесский частный телевизионный канал "Компас-ТВ" и продолжал заниматься там созданием рекламы и ТВ-программ.

Занятие это было интересным, тогда я прилично зарабатывал, но уже в те времена я понял, что такое "начальство" и требования клиента... Для меня эти люди сверху всегда были мучителями и обломщиками моего творчества и искусства. Я им рисовал шедевры в соответствии с техническими заданиями, вкладывался туда полностью, а потом они приходили и все перекраивали на свой лад. Для меня это всегда было очень болезненно и постепенно из-за этого во мне начало рождаться желание стать самостоятельным творцом, а не полезным инструментом в чужих руках.

Тут, как раз, у меня появилась замечательная возможность и очередной вызов жизни!

Ведущий ТВ-программы...

Наш телеканал выкупил дополнительный эфир, а заполнять его было нечем. И мне пришла идея сделать свою музыкальную программу, а эту идею руководство канала с удовольствием поддержало. В тот период я увлекался клубным движением, тусовками всякими, даже организовывал вечеринки... И передача очень хорошо вписывалась в мое музыкально-тусовочное хобби.

Первый блин получился как всегда комом, но постепенно программа за программой, я приобретал новый для себя опыт - быть модным телеведущим и руководителем программы...

Через полгода моя программа "Музыкальный Экспресс" стала популярна у городской молодежи и на меня свалилась известность и узнаваемость, которую многие так желают. Сначала это было очень приятно :) Стоило мне выйти куда-то и многие начинали на меня особым образом поглядывать, некоторые показывать пальцем, а другие подходить и задавать совершенно глупые вопросы. Девченки начали подходить на улице и в клубах сами... Это воодушевляло!

Но со временем это начало сильно напрягать... Я вообще скромный по природе, а тут на тебе - такое испытание на прочность. Но в конце концов, хоть я и был популярен, денег мне это много не принесло, потому что в то время цены на телевизионную рекламу в Одессе были достаточно низкие, рынок не развит, а спонсора найти было очень тяжело. После полутора лет программу я закрыл, как убыточную и вернулся в компьютерную графику...

Но на этот раз это было не телевидение и видео реклама, а полиграфический дизайн. Эта область переживала бурный рост и подъем, там хорошо платили за несомненно меньший объем личных усилий. И я с энтузиазмом начал осваивать новую для себя область. После нескольких лет работы я стал востребованным дизайнером, который обслуживал многие известные одесские компании, рестораны, магазины, ночные клубы и т.п. Заработки тут были отличные, но пахать приходилось за эти деньги с утра до вечера, как папа Карло.

Пересмотр взглядов. Мое профессиональное созревание...

К 26 годам я начал понимать, что таким образом, как я подхожу к своему материальному обеспечению - больших и выдающихся результатов добиться будет невозможно. На то было несколько причин:

  1. Я прекрасно понимал, что несмотря на то, что я хороший и востребованный специалист - при этом я не робот и не смогу продолжать постоянно работать на износ даже ради хорошей на то время зарплаты и процентов;

  2. У меня уже начинало сдавать здоровье, в результате чего мне пришлось серьезно углубляться в себя, чтобы разобраться в причинах моих проблем.

  3. Я все больше смотрел на некоторых моих успешных клиентов - владельцев собственных бизнесов, которые работали меньше меня в три раза, а получали в 50-100 раз больше.

И тут я понял, что надо срочно в корне пересматривать свое отношение к заработку денег. В результате я уяснил почему рано или поздно все умные люди становятся в той или иной мере бизнесменами. Организация своего дела - это единственный путь к материальной и личной свободе, а так же к тому, что она дает далее!

Тут как раз мне начали поступать заказы не только на корпоративные стили и на полиграфию, но многие мои клиенты были заинтересованы в разработке веб-сайтов. А так как возник спрос, то я решил создать на него свое предложение.

Загрузившись учебниками по HTML и веб-дизайну, а так же взяв на себя наглость сделать таки один из заказов, я начал учиться и по ходу обучения сразу же исполнять заказ. Через месяц я сделал свой первый сайт! Клиент был доволен, правда кое-что пришлось доработать и как всегда переделать, но в общем это был успех :))

Естественно затем появился еще один клиент, а потом еще... Далее появился клиент, который предложил разработать не просто статический сайт, а серьезный динамический информационный портал. Тут мне пришлось купить несколько учебников по веб-программированию и на несколько месяцев вспомнить свое детство.

В конце концов я выучил по ходу реализации проекта язык PHP и затем немного развил свои навыки уже на следующем веб-проекте...

Тут можно было бы стать профессиональным веб-мастером, создать свою студию и развиваться далее по старой и замотанной до дыр программе... Но слишком много было тут "НО" и я начал задаваться опять умными вопросами:

  • А надо ли оно мне в таком виде?

  • Действительно ли это даст мне материальную свободу и я наконец смогу не только работать но и наслаждаться плодами своих усилий?

Эти умные вопросы, а так же мое очередное новое пристрастие лазать в Интернете навели меня на информационные материалы об индивидуальной электронной коммерции. Меня это все больше и больше очаровывало, я постепенно влюблялся в возможности этого потрясающего бизнеса.... Я видел, что этот бизнес, как никакой другой, позволяет один раз что-то грамотно сделать, а потом достаточно долго получать материальный потоковый откат...

Мой первый эксперимент в области Электронной коммерции был в компании Zibycom. Это была сетевая компания, которая тогда предлагала конструктор вебсайтов, а так же систему обучения компьютерной грамотности. Так как у меня еще не было правильного понимания о том, как грамотно строить свое Интернет-предприятие, как разрабатывать свои собственные товары и услуги, то я с удовольствием и энтузиазмом нырнул в Zibycom!

Первое, что я сделал - свой вебсайт, который спонсировал и продавал продукты компании. Я его сделал естественно очень "профессионально"... Он был очень красивым, он был очень информативным, он был вылизан до деталей, но при этом был абсолютно недейственным. Это означает, что посещали его многие, но покупали и заинтересовывались бизнесом редкие единицы...

И тут я понял, что я чего-то очень сильно не понимаю... Это означало то, что пришло время осознать свои заблуждения и ошибки, а потом начать учиться заново.

Мои первые успехи в E-commerce!

В этот самый удивительный момент в моей жизни появился мой первый настоящий учитель! Мы с ним были знакомы почти год заочно и тогда он уже был достаточно успешным сетевиком и наверное единственным представителем этого бизнеса, который ЗНАЛ КАК грамотно и профессионально строить бизнес через Интернет.

Этим человеком был Дмитрий Смакотин.

Тогда он как раз приехал в Одессу со своим уникальным семинаром, обучающим сетевиков правильному построению своей организации с помощью Интернета. Семинар длился три дня и полностью перевернул мое представление о том, как нужно продавать через Интернет!

Впервые у меня в голове просветлело и сложилось ясное видение, что качество бизнеса в Интернете - это далеко не профессиональный дизайн сайта и наличие на нем большого количества информации по требуемой теме... Я так же понял, что здесь не нужно быть супер дизайнером и программистом... Скорее здесь нужно было знать методологию продаж через Веб и особенности своего целевого рынка.

Основной упор на семинаре Дима сделал на свой любимый тогда конек - добровольный email-маркетинг. Я был поражен простотой и эффективностью предложенной маркетинговой системы! Особенно меня поразила система умных email-автоответчиков (Smart autoresponders) и то, как она постепенно и последовательно стирает грань недоверия между целевым потенциальным клиентом и интернет-продавцом...

Затем, когда я узнал, что в Рунете еще нет ни одного профессионального решения для последовательного и персонализированного email-маркетинга, то у меня сразу же родилось страстное желание сделать его. Естественно, что я толкнул идею Дмитрию Смакотину и он с удовольствием откликнулся помочь мне ее реализовать... Так начались работы по созданию первой русской службы умных email-автоответчиков и персонифицированных рассылок - SmartResponder.ru.

Дмитрий тогда взял на себя промо сервиса, а я занялся его фактической реализацией.
Более полугода я рисовал сайт и писал код сервиса.. Это была интересная, творческая и увлекательная работа, которая в конце концов нашла свое достойное применение и воплощение.

Дима же за это время сделал продающий текст для главной страницы сервиса и написал великолепный email курс "Эффективный Email Маркетинг со службой Smartresponder.ru". Кстати, этот курс из 9 уроков до сих пор (спустя почти 4 года) пользуется большой популярностью у тех, кто делает свои первые, но уверенные шаги в электронной коммерции. ( на курс можно подписаться на главной странице - http://smartresponder.ru)

Когда мы стартовали, то сразу же успех был ошеломительный! Вот что значило выстрелить вовремя и в свободную нишу... За первый месяц мы заработали более полутора тысяч долларов, что для нового частного проекта в Рунете на то время были фантастические показатели! До сих пор я не перестаю удивляться тому, насколько эффективным оружием является добровольный email маркетинг в грамотных руках.

По сей день сервис SmartResponder.ru является единственным и неповторимым в своем роде. Он снискал славу удобного и практичного инструмента и вошел в обязательный арсенал большинства всем известных (и не только) веб-предпринимателей и сетевиков Рунета. А очень скоро сервис будет еще лучше, но пусть это будет сюрпризом :-)

Продолжение банкета...

Естественно я не остановился только на одном коммерческом интернет-проекте. Мне всегда есть куда расти и развиваться. Поэтому я сразу же подметил, что в Рунете начинает возникать повышенный Интерес к электронной коммерции и особенно к обучающим материалам по этой теме...

Одна из Важных деталей, которую я понял общаясь с Дмитрием Смакотиным и читая многие западные книги и курсы по Интернет-маркетингу - это умение писать рекламные тексты. Причем не просто писать, а писать мощно и убедительно! Ведь 90% информации люди в Интернете до сих пор получают посредством чтения...

Таким образом, я начал развиваться как копирайтер... Оказалось, что копирайтинг (искусство написания продающих текстов, объявлений и т.п.) насчитывает уже более 100 лет своей истории и содержит отработанные и отшлифованные до блеска методы и постулаты... Именно на этих принципах держатся и будут всегда держаться все успешные продажи, в том числе через Интернет.

Здесь мне было сложно и больно осознавать, что несмотря на то, что я уже давно работаю в сфере рекламы, все это время я совершал грубейшие ошибки, часто уделяя внимания не той части, которая приносит успех... Но я гибкий по натуре человек и не цеплялся сильно за прошлое... С новыми силами я окунулся в глубокий омут копирайтинга и маркетинга в Интернете.

Мое обучение и практика начали показывать некоторые особенности копирайтинга в Рунете. Я понял, что далеко не все, что работает у буржуев, работает и у нас. Менталитеты людей на постсоветском пространстве разительно отличаются от остального цивилизованного мира. Но при этом основные принципы копирайтинга и рекламы - работают везде и основаны на психологии восприятия информации человеком.

В этот самый момент я как раз наткнулся на один интересный русский сайт по технологиям рекламы и, как оказалось, на замечательного и очень талантливого русского копирайтера - Виктора Орлова.

Мы сразу же нашли общий язык и я предложил Виктору написать серию книг по русскому копирайтингу, а затем создать для этой цели Интернет-издательство, которое и будет реализовывать данные книги в электронном защищенном формате. Виктор был очень воодушевлен идеей и принялся моментально за работу...

Так мы с Виктором Орловым стали хорошими друзьями и партнерами по бизнесу :))

Его производительность меня повергла тогда в шок! Он умудрялся, чуть ли не за одну неделю писать по одной книжке, причем уровень и качество материала просто ошеломляли своими откровениями и профессионализмом. Сразу видно было, что автор этих книг просто выдает свои секретные наработки, собранные более чем за 17 лет работы в рекламе…

Очень скоро вышел в свет мой новый проект - издательство электронных книг PowerBooks.ru. Сначала там продавались только книги Виктора Орлова… Виктор и я были рады тому, что у нас появилось совместное детище! К тому же оно оказалось как никогда своевременным...

Для Виктора это создало хороший имидж и еще один источник дохода, а я получил второй стабильный интернет-бизнес. Сейчас уже можно смело сказать, что именно издательству PowerBooks.ru Виктор Орлов обязан своей популярностью в Рунете :))

Далее я начал издавать и других авторов и расширять ассортимент книг. Сегодня я продаю уже 14 книг, большинство из которых стали настоящими бестселлерами Рунета!

Естественно, я не собираюсь останавливаться на достигнутом и очень скоро будет еще несколько моих новых проектов, которые в очередной раз перевернут состояние дел в русской электронной коммерции. Ну а с полным перечнем моих сервисов, продуктов и предложений Вы всегда можете ознакомиться в разделе "Мои проекты".

Электронная коммерция - шанс реализации для каждого!

На последок, я хочу сказать Вам странную вещь :)) Возможно многим покажется, что я прошел достаточно тернистый и сложный путь до момента организации своего Интернет-бизнеса... И это действительно где-то так... Но в то время, когда я начинал, к сожалению, у меня не было столько шикарных возможностей, законченных решений и систем дистанционного обучения в области E-commerce, как у Вас сейчас...

Так же, часть тех знаний, которые я приобрел по ходу своей карьеры, оказались не пригодными для ведения бизнеса в Интернет. Например тот факт, что я профессиональный веб-дизайнер и программирую под веб - конечно же помогает мне, но по сути в начале это мне часто мешало.

Быть профессиональным веб-мастером и профессиональным веб-бизнесменом - это немного разные вещи. Правда, они не исключают друг друга... Каждый веб-бизнесмен обязательно должен быть чуток веб-мастером, а каждый веб-мастер просто обязан чуток быть веб-бизнесменом :)))

Мои коллеги по бизнесу, которые не менее известны, чем я, например, Дмитрий Смакотин, Азамат Ушанов, Александр Доценко, Павел Берестнев, Константин Фест и другие - не являются ни программистами, ни супер дизайнерами - они просто ребята, которые поверили в свои силы, которые увидели в электронной коммерции свой шанс и начали свое путешествие. Эти люди, как и я прошли серьезное обучение по ходу своего движения и продолжают это делать постоянно.

Я совершенно уверен, что Вы ничем не хуже каждого из нас!

Более того, в чем-то Вы намного лучше - это вне сомнений. Чем-то Вас наградил бог таким, чего нет больше ни у кого. Все что Вам осталось сделать - найти в себе эту сильную сторону и попробовать применить ее в электронной коммерции.

Как это сделать?

Очень просто - ШАГ за ШАГОМ:

  1. Задайтесь страстной целью найти в себе это главное качество и создать свой Интернет-бизнес. Определите что Вы хотите точно, для чего бизнес Вам послужит платформой, куда он Вас должен привести… Представьте, что Вы уже там!

  2. Начинайте движение!!! Читайте все, что попадается Вам под руку об электронной коммерции в Рунете, покупайте обучающие курсы и электронные книги, подписывайтесь на интересные рассылки и учитесь! Ищите по ходу чтения и обучения, что Вас возбуждает, какая идея Вам близка по духу и ждите момента узнавания... Но только не стойте на месте - двигайтесь и ...

  3. Постоянно пробуйте, экспериментируйте, развивайтесь и Вы обязательно найдете себя, свой успешный продукт или услугу (да еще и несколько!), своих целевых клиентов и построите свой прибыльный онлайновый бизнес.

Так происходило и будет происходить всегда и везде! Никто не становится успешным сразу - это рост, это процесс в индивидуальную для каждого длину...

Напоследок, я Вам ОЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЮ заглянуть в раздел моего сайта, который так и называется "РЕКОМЕНДУЮ", в котором Вы найдете самые качественные сайты, продукты и услуги Рунета по теме электронной коммерции! Они Вам ОЧЕНЬ помогут!

Что ж, на этом все… Огромное спасибо, что прочитали обо мне и надеюсь, что Вы провели интересно, полезно и занимательно эти минуты!

С наилучшими пожеланиями,

Макс Хигер


МАКС ХИГЕР,
Ведущий рассылки "Эффективный Интернет-Маркетинг в RuNet"

Руководитель интернет-проектов:
http://smartresponder.ru
http://webmarketinglist.ru
http://maxkhiger.com
http://khiger.com




На главную | Архив рассылки | Об авторе | Мой блог | Мои проекты | Рекомендую | Обратная связь
Макс Хигер © 2005 Все права защищены! Приватность Ваших данных | Как использовать мои материалы?
аботает!