Сегодня по инициативе одного из моих коллег-сетевиков по компании «ИНТВЕЙ» в Кишиневе в офисе компании «BTG» был организован и мною проведен бесплатно полуторачасовой тренинг на тему «Развитие бизнеса и сетей Интвей в Интернете». Поэтому хотелось поделиться своими впечатлениями от прошедшего мероприятия

Как всегда, я убедился в том, что большинство сетевиков продолжает пытаться развивать свои сети и свой бизнес старыми, часто лишенными понимания и оторванными от современных технологий методами. Пытаются строить интернет-ориентированный бизнес только в оффлайне, заманивая новых дистрибьюторов распространенными идеями типа «За интернетом будущее!», «Интернет это перспективно!», «В интернете сегодня сосредоточены огромные деньги!» ну и так далее…

Моя цель была следующей – дать основы, как двигаться именно в Интерсетевой бизнес (Сетевой маркетинг посредством Интернет-технологий) и как спонсировать партнеров именно через Интернет. И я думаю, что у меня получилось дать основные правильные идеи. Сейчас хочу дать базовые понятия, которые я раскрывал на тренинге и которые получили успех.

ЧТО ТАКОЕ ИНТЕРНЕТ?

К моему великому удивлению на этот вопрос – мне дали ответ из зала только с третьей попытки. То есть у большинства в полной нереальности оказался тот факт, что Интернет это оказывается люди, которые его населяют. Да, да! Это именно сеть связанных между собой компьютеров, за которыми сидят живые люди. А значит и живые кандидаты в бизнес и потенциальные потребители продукции.

ПОТЕНЦИАЛЫ ИНТЕРНЕТА ДЛЯ МЛМ-БИЗНЕСА.

И следующее, что я попытался объяснить, что ИНТЕРНЕТ фактически это:

1. Выход на неограниченное количество потенциальных целевых клиентов и будущих партнеров;

2. Возможность одновременного общения с неограниченным количеством потенциальных клиентов и кандидатов на спонсирование;

3. Возможность серьезной и глобальной автоматизации рутинных действий сетевика, которые без Интенета было практически невозможно автоматизировать в такой степени;

4. Возможность дистанционного обучения своих партнеров по бизнесу, причем одновременное обучение неограниченного количества людей.

Все эти вещи неоспоримо возможны и используются давно многими успешными сетевиками. Одним из самых ярких примеров этому – Дмитрий Смакотин. Он большая умница и вообще практически первый из известных мне сетевиков в Рунете, который начал грамотно и систематизировано использовать Интернет-технологии для достижения просто потрясающих результатов в работе.

Далее я попытался объяснить две важнейшие концепции, которые я в свое время почерпнул у Дмитрия Смакотина – это «Сетевой маркетинг 1.0» и «Сетевой маркетинг 2.0». Кратко их можно окрестить старым и новым подходом к построению работы в сетевом маркетинге. «Сетевой маркетинг 1.0» ориентирован больше на количество: людей, действий, следование каким-то старым и “надежным” подходам в МЛМ. «Сетевой маркетинг 2.0» ориентирован на качество действий и на качество понимания как при минимуме действий получать максимальные результаты, в том числе используя самым активным образом Интернет технологии. Более подробно Вы можете прочитать об этих концептах на блоге Дмитрия Смакотина.

ЗАЧЕМ ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В ИНТЕРНЕТ?

Это для многих оказалось вообще почему-то великим откровением Хотя вроде бы - достаточно простые причины. По моим замечаниям у многих людей интернет заассоциирован как дешевый вид рекламы, как возможность быстро и легко прорекламировать любые предложения и разбогатеть. Как же приятно иногда разрушать эти фиксированные идеи и открывать людям глаза на правду…

Правда в том, что телевизор никто не включает для того, чтобы посмотреть рекламу! И с Интернетом происходит совершенно такая же история…

Вот основные 5-ть причин, по которым люди активно используют Интернет:

1. Найти новые и полезные идеи для своей жизни;

2. Найти новое общение, расширить круг своих знакомых;

3. Найти заработок или каким-то образом поработать в Сети;

4. Найти развлечения;

5. Просто отдохнуть, скачивая музыку, видео и т.п.

Это практически полный перечень того, почему люди постоянно торчат в Глобальной Сети.

Именно поэтому любому, кто хочет действительно научиться рекламировать что-то в Сети и иметь при этом высокий результат - обязательно придется стать производителем более полезных вещей, чем реклама, а именно: Новых идей, интересного общения, новых видов заработка, полезных для работы инструментов, развлечений и каких-то интересных фишек для отдыха! И только став производителем этих полезных и интересных вещей, Вы сможете затем завоевать внимание своей целевой аудитории, стереть недоверие к Вам и после уже начать им что-то предлагать и рекламировать в довес к качественному продукту! Именно этого не понимают большинство сетевиков и поэтому они получают очень посредственные результаты в своей деятельности.

ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ ПРЕЖДЕ ВСЕГО!

Пришлось конечно же разобрать еще одну важную фундаментальную вещь – это постоянный акцент в работе на построении доверительных отношений со своей аудиторией, вместо того, чтобы напирать на продажи. Конечно же ВАЖНЕЕ убрать дистанцию с человеком, заинтересовать его, выстроить с ним дружеские отношения прежде, чем ему что-то начать предлагать. Именно поэтому сначала важно многое дать бесплатно, прежде чем заговорить о деньгах и бизнесе со своим потенциальным партнером. Доведите его до состояния, когда он сам начнет интересоваться Вашим бизнесом, заработком и партнерством вместе с Вами! Правильный маркетинг это маркетинг, который сам работает на Вас и заставляет искать Вас, вместо того, чтобы Вы искали своих потенциальных клиентов и партнеров.

ПОСТРОЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА.

Это тема старая и очень больная для сетевиков. Как всегда на мероприятии пришлось встретиться с тем, что люди постоянно позиционируют млм-компанию, вместо того, чтобы позиционировать себя, как успешного предпринимателя, профессионала и лидера. Известный факт, что люди приходят в МЛМ в первую очередь на других людей, а не на компанию. Дистрибьютор является как бы представителем компании, но при этом он в первую очередь должен быть сам интересной и активной личностью, которая учится, постоянно совершенствуется и постоянно передает новые знания в свою сеть. Очень важно создавать сеть из таких же людей, а не стремиться набрать как можно больше какого попало народу…

ЗАКОН ГРАДИЕНТА

Ну и под конец пришлось некоторое время посвятить закону “Градиента”, потому что я не перестаю видеть как все куда-то спешат и пытаются игнорировать в своем движении к целям важные шаги и ступени, без которых движение далее превращается в сплошное головокружение и замешательство. Конечно же все развивается постепенно! И невозможно прорасти сразу же из семени в мощное дерево. Просто удивительно, насколько многие люди верят в молниеносный успех и в быстрые деньги в сетевом маркетинге! Не перестаю удивляться тому, как часто сильная перемотивация выбивает из под ног новичков почву разума и создает отрыв от реальности постепенного созревания их результатов.

Вскорости закону градиента я посвящу отдельную заметку в блоге и раскрою все его удивительные грани перед Вами, которые так же удивительно ускользают от внимания огромного количества людей!

Итак, микро-тренинг получился удачным, люди поднялись эмоционально по тону и что самое важное поняли основное направление движения на ближайшее время, если они хотят развивать свой бизнес посредством Интернета. Это направление – ОБУЧЕНИЕ и ПОНИМАНИЕ, а если более точно в самом начале 70% своего времени каждый новичок обязан уделять своему образованию, и только 30% пробам действовать и работать на основании полученных знаний и понимания в ходе образования. Затем эту пропорцию можно постепенно доводить до 50% на обучение и 50% на работу. И уже когда человек понял основные вещи и стал специалистом, то можно вводить новую составляющую – позиционирование себя в качестве специалиста , а потом распределять свое бизнес-время по пропорциям: 30% - обучение, 30% - работа, 30% - позиционирование себя как успешного и понимающего специалиста в своей области!