Насколько Вы помните, я недавно проводил опрос по компиляторам электронных книг. Если Вы приняли участие в данном опросе, то большое спасибо Вам за это! В этой заметке я хочу объяснить причину опроса и раскрыть суть этого действия. Опрос проводился естественно не просто так. Я вообще, как разумный человек, просто так ничего не делаю.

И не зря я предложил Вам сразу несколько важных пунктов ОДНОВРЕМЕННО для выбора. Также, я не зря прояснил некоторые термины и описал, что такое программа компилятор инфо-продуктов. Многие этого не понимали.

Дело в том, что из моего собственного опыта почти все из пунктов опроса показали себя очень важными в работе. Я специально хотел посмотреть насколько сильно эти же пункты важны для каждого из Вас. Суть опроса сводилась к тому, чтобы проверить насколько мое собственное мнение совпадает с мнением моей аудитории. Ваше мнение для меня оказалось важно

И меня интересовала именно ОБЩАЯ реакция аудитории одновременно на разные пункты опроса, чтобы посмотреть на какие из пунктов ставится НАИБОЛЬШЕЕ ударение. Это в свою очередь позволяет выяснить самые важные ОБЩИЕ показатели для людей в отношении программы-компилятора инфо-продуктов.

Итак, вот результаты этого опроса:

ВСЕГО ПРОГОЛОСОВАЛО: 2339 человек.

 

Как я и говорил уже ранее, идею проведения этого опроса вызвал РЕАЛЬНЫЙ СПОР.

Спор возник недавно с одним из моих коллег. Этот человек недавно создал свой собственный компилятор инфо-продуктов под названием “СмартПаб”. А когда я пришел посмотреть компилятор и высказал свои идеи по тому, что было бы здорово доработать с точки зрения инфо-торговли, то автор просто “закрылся”, начал грубить и удалять мои комментарии в своем блоге. А не сошлись мы с ним в основном на факторе ЗАЩИТЫ информации.

Он заявил, что ЗАЩИТА вообще не имеет никакого значения и что любую защиту можно сломать. А так же, он заявил, что эстетичность подачи информации куда более важный фактор сегодня, чем ее защита. Действительно его программа-компилятор выдает совершенно незащищенный продукт, но с хорошим внешним оформлением.

Самое интересное, что он совершенно прав в том, что касается ВЗЛОМА.

Действительно, не существует такой защиты, которую бы не смогли сломать профессиональные хакеры. Но при этом, существует огромное множество программистов начального уровня, хакеров-дилетантов, полупрофессиональных взломщиков и просто пользователей продукта, которые вот так вот запросто не могут взломать хорошую защиту.

Это в свою очередь предотвращает огромное количество случаев нелегального пиратского распространения любого информационного продукта, а значит увеличивает продажи! Конечно, это не сводит вообще случаи взлома к нулю, но позволяет ОДНОЗНАЧНО повысить доходность бизнеса по продаже инфо-продуктов за счет того, что большинство потенциальных пользователей не смогут уже вот так просто найти в Интернете этот инфо-продукт во взломанном и бесплатном виде.

Если Вы посмотрите на график опроса, то на нем Вы можете увидеть ТРИ МАКСИМАЛЬНЫЕ СТОЛБИКА (синий, зеленый и голубой), на которых сошлась вся аудитория данного опроса. Именно по этим трём пунктам проголосовало наибольшее количество людей:

1. Удобство использования компилятора инфо-продуктов для автора и для потребилетей информации – 1857 человек (79%);

2. Надежность защиты информации Вашего инфо-продукта от взлома и пиратского распространения – 1631 человек (69%);

3. Доступная цена программы-компилятора – 1642 человек (70%)

Теперь мы видим, что именно эти вещи наиболее важны для потенциальных и реальных пользователей программы компилятора инфо-продуктов.

А вот самым малым спросом пользовались пункты опроса:

1. Возможность получить дополнительно удобный скрипт интернет-магазина с партнерской программой для продаж откомпилированных инфо-продуктов – 1026 человек (43%);

2. Эстетичность внешнего вида откомпилированного инфо-продукта – 1081 человек (46%);

Насколько Вы видите из этих цифр следует, что идея автора компилятора, с которым я спорил и который лишил свою программу возможности хорошо защищать получаемые инфо-продукты, к сожалению не нашла реального отражения в проведенном опросе у аудитории моей рассылки.

Так же не нашла поддержку и ставка автора компилятора на эстетичность внешнего вида откомпилированного инфо-продукта. Как и с продающими мини-сайтами, мы видим, что эстетичность инфо-продукта желаемый, но далеко не самый главный фактор.

А ведь среди аудитории моей рассылки большое число людей, занимающихся уже давно инфо-торговлей, а так же тех людей, которые хотели бы заняться этим делом в ближайшем будущем.

Резюмируя эту заметку я хотел бы сказать следующее:

1. Никогда не стоит впадать в крайности, зацикливаясь на чем-то, либо вообще отвергая что-то. И то, и другое – неправильно. Это не приводит к оптимальным результатам. Отсутствие защиты в коммерческом инфо-продукте это как ни крути - всегда МИНУС бизнесу.

2. Каждый, кто игнорирует вообще защиту собственных произведений от нелегального распространения - обречен на большие потери в продажах за счет пиратства, потому что большинство людей всегда предпочтут получить что-то бесплатно, чем заплатить деньги. Такова природа человека – он ищет наиболее прямые пути к своим целям. Если Вы желаете продавать информацию, то Вам нужно обязательно заботиться (хотя бы на приемлемом уровне) о ее защите от нелегального распространения.

3. Недостаточно напирать только на налаживание теплых доверительных отношений со своей целевой аудиторией, не достаточно думать только о маркетинге своих продуктов, недостаточно организовать хорошую поддержку, и при этом игнорировать постоянно растущее пиратство своих немалых трудов. Пиратство это угроза и с ней не зря борятся все производители музыкальной, видео, программной и информационной продукции. Если бы не было авторских прав и методов защиты информации, то мы бы жили в нищем мире, переполненном хаосом. Чем более богата страна и ее жители – тем лучше там защищена собственность и авторские права.

4. Именно поэтому будет популярным в Рунете только такой компилятор инфо-продуктов, который предоставит наилучшее сочетание большинства важнейших пунктов проведенного мной опроса. И это для каждого разумного человека надеюсь, что очевидно! Какой именно компилятор это будет – мы рассмотрим это в следующей моей заметке на данную тему, которую я подготовлю чуть позже.

P.S. Из морально-этических принципов, а так же чтобы не делать Вам медвежью услугу, я решил не писать имя автора компилятора, с которым я спорил и не давать ссылки на его продукт и блог, дабы не подпитывать его амбиции. Надеемся, что автор этой программы учтет свои ошибки и доработает ее. А потом уже о ней можно будет говорить что-то.

Версия статьи для перепечатки >>

Хочу поделиться сегодня с Вами удивительным наблюдением. Несмотря на то, что слова МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА прочно вошли в наш ежедневный быт и звучат со всех сторон очень часто, я обнаружил, что на самом деле только около 5-15% людей понимают, что в действительности означают эти слова и как их заставить приносить РЕАЛЬНУЮ прибыль.

Более того, даже я сам до недавнего времени имел определенные неверные представления о МАРКЕТИНГЕ, PR и РЕКЛАМЕ пока не взялся за тщательное прояснение этих терминов и дальнейший анализ их различий, а так же взаимосвязей между собой.

Итак, в этой статье я поделюсь с Вами своими изысканиями в этой области, потому что сегодня не знать, что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА равносильно тому, чтобы способствовать своей бедности. Так или иначе, невозможно разбогатеть в нашем капиталистическом мире не понимая и не используя мощь этих слов и тех явлений, на которые данные слова указывают.

Особенно данный материал будет полезен для начинающих предпринимателей, потому что им приходится одновременно соединять в своей работе МАРКЕТИНГ + PR + РЕКЛАМУ.

МАРКЕТИНГ.

В словаре Вы можете найти много вариантов объяснения слова «Маркетинг», но мне лично кажется наиболее простым и понятным следующее:

МАРКЕТИНГ - совокупность всех видов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.

Немного заумно Не правда ли?

Если говорить проще, то задача маркетинга состоит в том, чтобы наиболее качественно донести продукт или услугу до ее целевого потребителя. В маркетинг всегда входит целый комплекс мер, который проводит предприниматель (бизнес) для того, чтобы сделать свой продукт или услугу наиболее доступной, интересной и выгодной для потенциального клиента.

Например, если Вы оффлайновый предприниматель (работаете вне интернета) и хотите открыть свой собственный продуктовый магазин, то решение расположить этот магазин в определенном (популярном у целевой аудитории) месте и решение заниматься его рекламой – относятся к области маркетинга.

Если же Вы являетесь онлайновым предпринимателем и строите свой бизнес в Интернете, то решение выбрать определенную тему Вашего сайта и будущего бизнеса, тематику Ваших информационных продуктов или услуг, а так же решение заниматься их рекламой – так же относятся к области маркетинга.

У маркетинга никогда не стояла задача ЗАСТАВИТЬ Вашего потенциального потребителя приобрести Ваш продукт или услугу. Нет и еще раз НЕТ! Маркетинг существует для того, чтобы потребителю Вашего продукта или услуги было наиболее проще и легче сделать покупку. Одним словом все, что делает маркетинг, это:

1. Постоянно изучает, что нужно Вашим потенциальным потребителям;
2. Учитывает эти данные при производстве или усовершенствовании продуктов или услуг;
3. Выставляет Ваш продукт или услугу на самое видное место для покупателя (как на рынке);
4. Дает потребителю полную информацию о продукте, чтобы развеять все его сомнения и помочь ему быстрее КУПИТЬ.

Итак, вот и все что делает МАРКЕТИНГ и, собственно говоря, для чего он был придуман.

PR (Пиар).

В переводе с английского PR (Public Relations) означает – «связи с общественностью».

PR занимается немного другими задачами, чем МАРКЕТИНГ. Очень часто люди путают PR, РЕКЛАМУ и МАРКЕТИНГ между собой. К примеру, есть такое выражение как «Отпиарить» свой продукт, которое часто воспринимается как отрекламировать его. Или же, часто про тех, кто занимается продажами и рекламой говорят, что он хороший «Пиарщик».

И то, и другое неверно, потому что реклама используется непосредственно для создания потока продаж Вашего продукта или услуги, а PR просто привлекает общественное внимание к Вашему бизнесу. Задача PR заключается в том, чтобы сформировать определенное мнение у людей о Вашей компании, о Ваших продуктах или услугах. Или же, к примеру, Черный PR ставит своей задачей наоборот обесценить и очернить какой-то другой бизнес и ее продукцию.

Конечно же, как следствие, PR влияет на продажи продукта и престиж бизнеса на рынке, но PR не занимается рекламой и продажами! Он просто формирует определенное общественное мнение, никогда не побуждает приобрести Ваш товар и даже не сообщает как Вас найти. PR существует для того, чтобы просто рассказывать людям о Ваших продуктах, услугах и о Вашей компании.

Примером Пиара (PR) является размещение различных пресс-релизов в популярных изданиях, публичное размещение обзоров своих продуктов или услуг, участие в каких-то массовых мероприятиях, какие-то интервью прессе и благотворительность почти всегда является формой Пиара. Вы можете очень часто сталкиваться с проявлениями PR в различных формах в средствах массовой информации, и, конечно же, в Интернете.

РЕКЛАМА.

Для начала опять же я хочу Вам привести одно из понятных определений слова РЕКЛАМА из словаря:

РЕКЛАМА - пропаганда идей, товаров и услуг, призванная повысить их привлекательность для потребителей. Является, наряду с PR, главной разновидностью МАРКЕТИНГА. Термин «реклама» происходит от латинского rесlаmо — «громко кричать». Самой ранней формой рекламы были громкие крики, которыми продавцы зазывали покупателей, расхваливая свои товары.

Итак, рекламой можно назвать любой ряд мероприятий, продиктованный непосредственно желанием продать продукт или услугу определенной группе лиц. Каждый раз, когда Вы даете объявление в газету, чтобы продать что-то, либо размещаете рекламный ролик на радио или телевидении, либо размещаете рекламный баннер на сайте или в рассылке, либо пишите продающий текст на сайте или продающую какой-то продукт статью в рассылку – Вы занимаетесь РЕКЛАМОЙ. Если делать это правильно, то Вы всегда привлекаете потенциальных покупателей, убеждаете их совершить покупку на Ваших условиях. Иначе говоря, РЕКЛАМА должна убедить в необходимости купить без промедлений Ваш товар или услугу!

Сегодня реклама является частью МАРКЕТИНГА и эффективность рекламы всегда зависит от маркетинговых исследований.

СВЯЗКА: МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА

Теперь мы с Вами видим, что РЕКЛАМА на самом деле является частью МАРКЕТИНГА и зависит от него, а им помогает Пиар (PR) наиболее эффективно получать результат. То есть, все эти явления плотно связаны между собой и составляют одну технологию успешного распространения продуктов или услуг. Как следствие хорошего МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ всегда является высокие продажи Вашего товара и, конечно же, высокая прибыль.

Именно поэтому, если Вы не понимали ранее что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА, не изучили как их внедрять и использовать в своей работе, недооценивали их значимости для Вашей деятельности, то Вы совершали обязательно серьезные ошибки и несли убытки. Даже имей Вы самый великолепный и полезный продукт – без грамотного МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ Вы будете нищим.

Каждый раз, когда я встречаю на своем пути человека, который занимается какой-то деятельностью, но не хочет знать что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА, либо не использует их в должной степени, то я вижу потенциальную жертву своего невежества. Такой человек сам себя лишает заметных достижений на рынке в современном капиталистическом мире.

ВЫВОД ПРОСТОЙ -> Если Вы хотите быть успешным предпринимателем, то Вам так или иначе придется изучать и примерять постоянно МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ. Ваш коммерческий успех в бизнесе будет полностью зависеть от того, насколько Вы способный маркетер, пиарщик и рекламист.

ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА, КАК ИНСТРУМЕНТ, ОБЪЕДИНЯЮЩИЙ В СЕБЕ МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ

Знаете, ранее заниматься МАРКЕТИНГОМ, PR и РЕКЛАМОЙ было не так просто, как сегодня. И причина тому появление Интернета. То, на что ранее бизнес в оффлайне (вне интернета) тратил множество сил, времени и денег (к примеру, чтобы собрать нужные статистики, чтобы понять точку зрения своих потенциальных и реальных потребителей, чтобы донести им новое предложение), сегодня благодаря Интернет-технологиям обрело несравнимую простоту.

Заниматься сейчас МАРКЕТИНГОМ, PR и РЕКЛАМОЙ в Интернете – это доступно любому. А что самое важное Интернет сделал все эти составляющие очень дешевыми, реактивно быстрыми и позволяющими достигать немедленных и поразительных результатов.

И одним из главнейших инструментов в интернет-бизнесе, который позволят объединить сразу МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ является ведение своей почтовой рассылки. Вы, как автор своей почтовой рассылки можете сразу заниматься всеми тремя вещами, часто даже одновременно.

Почтовая рассылка позволяет любому предпринимателю:

1. Привлечь достаточно быстро неограниченное количество потенциальных потребителей своей продукции в подписной лист и владеть им;
2. Иметь мгновенную обратную связь через подписной лист с целевой аудиторией Вашего бизнеса;
3. Использовать для этой связи самые последние достижения в области коммуникации, такие как потоковое аудио и видео, динамические презентации, интернет-конференции и т.п. Это позволяет получать необыкновенно высокий процент продаж;
4. Публиковать и мгновенно доносить до своей аудитории собственные рекламные и Пиар статьи, обзоры и пресс-релизы;
5. Проводить постоянные маркетинговые опросы, собирать любые необходимые данные со своих потенциальных потребителей на добровольной основе для последующего анализа;
6. Мгновенно сообщать об анонсах своих новых продуктов или услуг;
7. Мгновенно сообщать об акциях скидок и других ограниченных предложениях;
8. Смотреть в реальном времени статистику отклика на Ваше предложение в ходе очередной рекламной кампании;
9. Оказывать рекламные услуги другим бизнесам за деньги;
10. Исключить из общения любых посредников между Вашим бизнесом и его аудиторией.

Ну как Вам такие фантастические возможности?

Раньше предприниматели могли только мечтать в своих самых дерзких фантазиях о таких возможностях. Но самое удивительное, что это сегодня доступно любому из Вас, причем очень недорого! Можно сказать, что сегодня перед предпринимателем, который понимает, что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА, который знает как это применять в своем бизнесе – лежит целый мир у ног.

И по моим наблюдениям единственное, что не позволяет огромному числу людей сегодня использовать эти грандиозные возможности – это просто недостаток образования. Все, что я описал существует, это эффективно работает! Вам осталось просто научиться это использовать и достигать своих самых смелых целей.

ПОДВОДЯ ИТОГИ ЭТОЙ СТАТЬИ…

В конце статьи, я бы хотел сказать, что Ваше даже неуглубленное образование в области МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ, а так же соединение Вашего понимания с современным инструментарием, таким как КОММЕРЧЕСКИЙ САЙТ и СЕРВИС ПОЧТОВЫХ РАССЫЛОК, могут приносить Вашему бизнесу сверхприбыли при просто смешных затратах. ЭТО РЕАЛЬНОСТЬ!

Поэтому я лично буду только рад, если я смог в этой статье хотя бы немного больше сделать эту РЕАЛЬНОСТЬ для Вас более ощутимой и доступной. Вам же осталось только углубить свои знания в области МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ и научиться их применять в своей ежедневной деятельности и использовать для этого самые изощренные современные инструменты!

Автор статьи: Макс Хигер – один из пионеров русской электронной коммерции. Является руководителем сервиса почтовых рассылок и умных email-автоответчиков Smartresponder.ru, который поможет Вам (как инструмент) осуществлять МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ Вашего бизнеса на высочайшем уровне.

Приветствуется перепечатка статьи, но обязательно с вышеуказанным авторским блоком! Получить версию для перепечатки можно ЗДЕСЬ.