Пассивный доход!

Не правда ли, звучит заманчиво?

Действительно, сегодня все больше и больше людей хотели бы иметь один или лучше несколько источников пассивного дохода. Ну, а если проще говорить, то они бы хотели иметь высокие доходы, которые не обременяли их какой-то деятельностью и вовлеченностью в постоянную работу.

Давайте сразу в начале этой статьи разберемся, чем пассивный доход является, а чем нет.

Итак, слово «Пассивный» означает – лишенный активности, то есть бездеятельный. Не бывает пассивной деятельности. Либо Вы что-то делаете и это активность (даже если делать надо иногда), либо же Вы ничего не делаете и это пассивность. Поэтому пассивный доход – это только такой вид дохода, который к Вам поступает уже без какой-либо активности с Вашей стороны. Вы можете отдыхать, можете заниматься своим хобби, можете уйти в Гималаи, а можете при желании и поработать, что не будет никаким образом влиять на Ваш пассивный доход.

Давайте теперь приведем несколько примеров пассивного дохода:

● Например, у Вас есть недвижимость, а Вы ее сдаете кому-то в аренду. При этом доходы от аренды многократно покрывают все расходы на содержание этой недвижимости, ну и за недвижимостью наблюдает Ваш поверенный человек за определенный процент или зарплату, то это пассивный доход. Вы получаете каждый месяц деньги на свой счет, и не занимаетесь этим бизнесом вообще;

● Или, например Вам повезло и у Вас лежит наследство в несколько миллионов долларов на депозитном счету в банке, а с этих денег Вам постоянно капают проценты, на которые Вы и живете. Вот Вам еще один пример пассивного дохода;

● Или же Вы накопили какую-то крупную сумму, а потом вложили эти деньги в какой-то ПИФ и у Вас стабильно идет хороший процент с прибыли фонда, формируя Вам пассивный источник дохода;

● А возможно Вы купили в начале расцвета какой-то успешной компании ее Акции на бирже и теперь получаете с этих акций хорошие дивиденды, и для этого Вам самому абсолютно ничего не нужно делать.

Все это яркие примеры пассивных источников дохода.

Теперь, наверное глупый вопрос, НО…

Хотели бы Вы иметь несколько источников пассивного дохода?

Не знаю как Вы, но я очень хочу! Причем, чем старше я становлюсь – тем больше я этого желаю. И я думаю, что этого хочет каждый разумный человек, который понимает, что его личный ресурс не вечен и, что он не сможет продолжать продуктивно работать на протяжении всей жизни. Да и рождены ли мы на этой Земле, чтобы не вылезать из работы? Я лично так не считаю.

Более того, я пойду дальше и смело заявлю Вам, что любая деятельность, направленная на заработок, которая не ведет к созданию пассивного дохода – рано или поздно порабощает человека, выжимает из него все соки, а потом разжевывает и выплевывает его. Это в свою очередь приводит к финансовым проблемам и заставляет либо висеть у кого-то на шее, либо жить на дотации, либо искать новый вид деятельности для себя…  И так по кругу.

А теперь спросите у себя следующее:

● «Способны ли Вы сразу выбирать только такой вид деятельности, который формирует для Вас после нескольких лет активных усилий только пассивный источник дохода?»

● «Способны ли Вы изначально так смотреть на работу, выбирать и строить ее, чтобы далее это всегда перерастало в пассивный источник дохода?»

Я уверен, что это способен делать любой человек, если он:

● Изначально держит ВСЕГДА данное «Пассивный доход» в уме;

● Правильно выстраивает свою работу, не спешит влезать абы куда ради сиюминутной выгоды;

● Смотрит дальше своего носа и думает о своем будущем на 5-7 лет вперед, планируя свою деятельность.

Не сомневаюсь, что Вы тоже можете так делать.

Теперь немного грустная часть статьи…

Она коснется частной электронной коммерции в Рунете, и особенно инфо-бизнеса (производство и продажа своей информации через Интернет). Причем в этой части статьи, я не претендую на истину в последней инстанции, а лишь хочу высказать свою точку зрения на этот бизнес, каким я его вижу.

И знаете, что я наблюдаю в этой нише сегодня?

Я вижу кучу вовлеченных в постоянную работу людей, многие из которых невероятно продуктивны и талантливы. Они продолжают издавать и продавать свои собственные информационные продукты, вести свои почтовые рассылки, они продолжают делать какие-то уникальные инструменты, они продолжают предоставлять какие-то полезные услуги…

Но вот беда!!!

Они продолжают быть вновь и вновь вовлечены в эту деятельность, при этом пропагандируя идею, что за счет технической автоматизации они смогут привести эту деятельность в состояние пассивного дохода. Но вся эта деятельность практически вращается вокруг их личностей. Все завязано на их личной вовлеченности в этот бизнес. Получается, что ни о каком пассивном доходе здесь пока и речи не идет.

Я не буду переходить сейчас на конкретные имена, но даже некоторые из самых известных моих коллег, продолжают иногда быть вовлечены в этот бизнес по 8-12 часов в день в течение 5-6 дней в неделю! Невероятно! Не так ли? Да и пусть вовлечение будет по одному часу в неделю - все-равно это уже не имеет никакого отношения к пассивному доходу.

И я уже в течение 7-ми лет вижу, что стоит мне или кому-то из моих коллег прекратить на 2-3 месяца заниматься своим бизнесом, прекратить вести свои рассылки, перестать генерировать новые идеи и больше не совершенствовать свои продукты и услуги, перестать мотивировать своих партнеров, как доходность бизнеса идет неуклонно ВНИЗ. И вновь надо выпускать рассылки, вновь надо заниматься маркетингом, рекламой, мотивацией, вновь надо создавать какие-то новые фишки, продукты и т.д.

- Так является ли такая электронная торговля в ТАКОМ ВИДЕ пассивным источником дохода?

- Ответ очевиден – НЕТ!

- Может ли это стать в будущем пассивным источником дохода?

- В той форме, как оно продолжается – тоже очевидно, что НЕТ!

Получается следующее. Если бизнес строится по линейному принципу (от одного ко многим), да к тому же все вращается вокруг одной ключевой личности, которая все это и производит и позиционирует как личный продукт, то она будет вовлечена в эти бизнес-процессы вновь и вновь.

Как же выйти из этого заколдованного круга?

Если Вы читали книги Роберта Кийосаки, то Вы конечно же слышали о Квадрантах денежного потока. Всего этих квадрантов четыре.

Выглядит это следующим образом:

Р – это наемный работник;
С – сам обеспечивает себя работой (частный предприниматель);
Б – владелец крупного бизнеса;
И - инвестор.

Ничего нового в этой схеме нет. Ее многие видели и знают. Я просто хочу с помощью этой схемы показать, что в русской электронной коммерции по продаже собственной информации или услуг через Интернет - людей, которые уверенно стоят в квадранте «Б» и довели свою систему бизнеса до состояния пассивного источника дохода, я лично пока еще не встречал. Практически все продолжают оставаться частными предпринимателями, которые владеют своей работой и работают на себя. Но главное - они не свободны от бизнеса!

Более того, они нанимают других людей, но все-равно остаются частными предпринимателями, в бизнесе которых производство и маркетинг зависит от их личной деятельности. И я сам здесь, к сожалению, пока не являюсь исключением.

Практически у всех интернет-предпринимателей это циклический процесс, который заставляет их вновь и вновь приходить в бизнес, чтобы активно действовать лично и толкать бизнес. Давайте посмотрим правде в глаза и  увидим, что никакого пассивного дохода ни у кого в этой области сейчас не наблюдается!

В связи с этим мне за последнее время пришлось много чего переосмыслить, чтобы начать свой путь к созданию именно пассивных источников дохода…

С моей точки зрения, если кто-либо действительно ЗАИНТЕРЕСОВАН в создании пассивных источников дохода благодаря возможностям электронной коммерции, то ему стоит рассмотреть ОЧЕНЬ ВНИМАТЕЛЬНО следующие моменты:

1. САМОЕ ВАЖНОЕ! Еще перед началом любой деятельности СМОТРИТЕ, получится ли из нее сделать далее пассивный источник дохода. Если да, то изучите внимательно и разберите как именно это произойдет. Если сразу видно, что какие-то части бизнеса никак не смогут работать без Вас – откажитесь СРАЗУ от этой деятельности. В противном случае - максимум чего Вы сможете добиться минимизации вовлеченности. Но полной свободы не будет, а значит и пассивного дохода в будущем не видать. К примеру, я лично сегодня ни за какие деньги не пойду в бизнес, который потребует моей постоянной и сильной вовлеченности на протяжении неопределенного срока;

2. Если Вы создаете свой информационный продукт, то старайтесь браться только за такие продукты, которые содержат стабильно актуальную информацию для расширяющейся аудитории в течение многих лет вперед. Не привязывайтесь внутри этих продуктов к быстро меняющимся тенденциям (к примеру, модные только сегодня фишки, какие-то конкретные программы, быстро развивающиеся веб-сервисы и т.п.). Это позволит Вам не вовлекаться вновь и вновь в доработки и бесконечные улучшения инфо-продукта. К примеру, я знаю десятки книг и аудио-видео курсов, которые в течение последних 7-ми лет не потеряли ни капли в своей актуальности, а спрос на них только вырос;

3. Если Вы создали свой информационный продукт и даже начали его продавать сами, то используйте вариант сотрудничества с одним или несколькими издательствами, которые смогут взять на себя полный цикл производства, маркетинга и продаж Вашего продукта. Это позволит Вам переложить всю рутину на них, получая свой пассивный доход с продаж. Вы можете так же договориться с какими-то популярными интернет-магазинами о продажах Вашего продукта на взаимовыгодных условиях. Это тоже снимает с Вас личную вовлеченность и формирует пассивный источник дохода;

4. Если Вы взяли на себя ответственность создать свою собственную систему бизнеса, взялись сами за разработку, маркетинг и продажи своих инфо-продуктов (услуг, сервисов), то единственный способ сделать из этого пассивный источник дохода – это создать отлаженную команду людей, во главе которой будет стоять талантливый и ответственный управленец, которому Вы можете довериться полностью. Но помните, что некоторым это не удается сделать и за всю жизнь (человеческий фактор), потому что для организации такой команды и такого бизнеса нужно быть самому мощным управленцем, хорошо разбираться в людях и суметь внедрить безукоризненную административную модель, которую не нужно самому бесконечно контролировать;

5. Если Вы обычный человек, который не обладает какими-то супер-знаниями, талантами или навыками в актуальной сегодня области (Вы не можете сразу произвести какой-то качественный инфо-продукт или услугу и наладить авто-продажи), то самым простым и доступным для Вас сегодня способом построения пассивного дохода - является сетевой маркетинг (МЛМ). В этом бизнесе, во-первых, Вам не нужно создавать собственную инфраструктуру бизнеса (предприятие, бухгалтерия, бюрократия, работники и т.п.) и бесконечно контролировать ее. Во-вторых, Вам предоставляется постоянно обновляемая линейка качественных продуктов и услуг. Ну и, в-третьих, Вам дается уникальная модель бизнеса, которая легко дуплицируется другим людям. Вы работаете 3-4 года над созданием своей структуры, а потом можете отойти от дел и получать пассивный доход в виде процентов с построенной Вами потребительской сети. Комбинируя возможности Интернета и МЛМ процесс построения и обучения Сети сегодня можно автоматизировать и оптимизировать до невероятной степени! И это доступно любому человеку, который реально хочет этого;

6. Ну и естественно, как только у Вас появились остаточные (свободные) деньги, то чтобы сделать из этого действительно множественные пассивные источники дохода Вам необходимо обучаться грамотно инвестировать эти средства в акции, ПИФы, Хедж-фонды, Активы, изучать современные рынки и инструменты инвестирования, чтобы затем уже Ваши деньги делали еще большие деньги. Короче говоря необходимо становиться ИНВЕСТОРОМ! Единственное НО, чтобы инвестиционная деятельность Вам давала достойный пассивный доход – нужно иметь достаточный капитал (чтобы легко рисковать без значительного ущерба для себя). А вот заработать этот капитал надо в таких видах бизнеса, которые Вас по ходу дела не закабалили (смотрите п.1-5).

Итак, пассивный доход в Интернет-бизнесе это МИФ или РЕАЛЬНОСТЬ?

Сейчас я вижу, что для подавляющего большинства это пока красивый МИФ. И только для единиц это РЕАЛЬНОСТЬ. Чем отличаются эти единицы от остальных? Я думаю, что они сразу поставили себе цель и взяли за стабильное данное – браться только за деятельность, приводящую к пассивному доходу. И если мы держим это всегда в уме перед тем, как что-то начать делать и где-то работать, то мы неизбежно создадим не один источник пассивного дохода! Это нам позволит почувствовать вкус жизни, в которой не нужно постоянно думать о деньгах и иметь свободу жить как хочется

А ВЫ ЧТО ДУМАЕТЕ ОБ ЭТОМ?

———————————-
Автор статьи: Макс Хигер – пионер электронной коммерции в Рунете. Ищет амбициозных и легко обучаемых единомышленников с активной жизненной позицией, чтобы создать множественные источники пассивного дохода вместе с корпорацией Интвей.

Понравилась статья? Разместите ее у себя на сайте, в блоге или в рассылке!
Версию статьи для перепечатки можно взять ЗДЕСЬ.

Версия статьи для перепечатки >>

Хочу поделиться сегодня с Вами удивительным наблюдением. Несмотря на то, что слова МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА прочно вошли в наш ежедневный быт и звучат со всех сторон очень часто, я обнаружил, что на самом деле только около 5-15% людей понимают, что в действительности означают эти слова и как их заставить приносить РЕАЛЬНУЮ прибыль.

Более того, даже я сам до недавнего времени имел определенные неверные представления о МАРКЕТИНГЕ, PR и РЕКЛАМЕ пока не взялся за тщательное прояснение этих терминов и дальнейший анализ их различий, а так же взаимосвязей между собой.

Итак, в этой статье я поделюсь с Вами своими изысканиями в этой области, потому что сегодня не знать, что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА равносильно тому, чтобы способствовать своей бедности. Так или иначе, невозможно разбогатеть в нашем капиталистическом мире не понимая и не используя мощь этих слов и тех явлений, на которые данные слова указывают.

Особенно данный материал будет полезен для начинающих предпринимателей, потому что им приходится одновременно соединять в своей работе МАРКЕТИНГ + PR + РЕКЛАМУ.

МАРКЕТИНГ.

В словаре Вы можете найти много вариантов объяснения слова «Маркетинг», но мне лично кажется наиболее простым и понятным следующее:

МАРКЕТИНГ - совокупность всех видов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.

Немного заумно Не правда ли?

Если говорить проще, то задача маркетинга состоит в том, чтобы наиболее качественно донести продукт или услугу до ее целевого потребителя. В маркетинг всегда входит целый комплекс мер, который проводит предприниматель (бизнес) для того, чтобы сделать свой продукт или услугу наиболее доступной, интересной и выгодной для потенциального клиента.

Например, если Вы оффлайновый предприниматель (работаете вне интернета) и хотите открыть свой собственный продуктовый магазин, то решение расположить этот магазин в определенном (популярном у целевой аудитории) месте и решение заниматься его рекламой – относятся к области маркетинга.

Если же Вы являетесь онлайновым предпринимателем и строите свой бизнес в Интернете, то решение выбрать определенную тему Вашего сайта и будущего бизнеса, тематику Ваших информационных продуктов или услуг, а так же решение заниматься их рекламой – так же относятся к области маркетинга.

У маркетинга никогда не стояла задача ЗАСТАВИТЬ Вашего потенциального потребителя приобрести Ваш продукт или услугу. Нет и еще раз НЕТ! Маркетинг существует для того, чтобы потребителю Вашего продукта или услуги было наиболее проще и легче сделать покупку. Одним словом все, что делает маркетинг, это:

1. Постоянно изучает, что нужно Вашим потенциальным потребителям;
2. Учитывает эти данные при производстве или усовершенствовании продуктов или услуг;
3. Выставляет Ваш продукт или услугу на самое видное место для покупателя (как на рынке);
4. Дает потребителю полную информацию о продукте, чтобы развеять все его сомнения и помочь ему быстрее КУПИТЬ.

Итак, вот и все что делает МАРКЕТИНГ и, собственно говоря, для чего он был придуман.

PR (Пиар).

В переводе с английского PR (Public Relations) означает – «связи с общественностью».

PR занимается немного другими задачами, чем МАРКЕТИНГ. Очень часто люди путают PR, РЕКЛАМУ и МАРКЕТИНГ между собой. К примеру, есть такое выражение как «Отпиарить» свой продукт, которое часто воспринимается как отрекламировать его. Или же, часто про тех, кто занимается продажами и рекламой говорят, что он хороший «Пиарщик».

И то, и другое неверно, потому что реклама используется непосредственно для создания потока продаж Вашего продукта или услуги, а PR просто привлекает общественное внимание к Вашему бизнесу. Задача PR заключается в том, чтобы сформировать определенное мнение у людей о Вашей компании, о Ваших продуктах или услугах. Или же, к примеру, Черный PR ставит своей задачей наоборот обесценить и очернить какой-то другой бизнес и ее продукцию.

Конечно же, как следствие, PR влияет на продажи продукта и престиж бизнеса на рынке, но PR не занимается рекламой и продажами! Он просто формирует определенное общественное мнение, никогда не побуждает приобрести Ваш товар и даже не сообщает как Вас найти. PR существует для того, чтобы просто рассказывать людям о Ваших продуктах, услугах и о Вашей компании.

Примером Пиара (PR) является размещение различных пресс-релизов в популярных изданиях, публичное размещение обзоров своих продуктов или услуг, участие в каких-то массовых мероприятиях, какие-то интервью прессе и благотворительность почти всегда является формой Пиара. Вы можете очень часто сталкиваться с проявлениями PR в различных формах в средствах массовой информации, и, конечно же, в Интернете.

РЕКЛАМА.

Для начала опять же я хочу Вам привести одно из понятных определений слова РЕКЛАМА из словаря:

РЕКЛАМА - пропаганда идей, товаров и услуг, призванная повысить их привлекательность для потребителей. Является, наряду с PR, главной разновидностью МАРКЕТИНГА. Термин «реклама» происходит от латинского rесlаmо — «громко кричать». Самой ранней формой рекламы были громкие крики, которыми продавцы зазывали покупателей, расхваливая свои товары.

Итак, рекламой можно назвать любой ряд мероприятий, продиктованный непосредственно желанием продать продукт или услугу определенной группе лиц. Каждый раз, когда Вы даете объявление в газету, чтобы продать что-то, либо размещаете рекламный ролик на радио или телевидении, либо размещаете рекламный баннер на сайте или в рассылке, либо пишите продающий текст на сайте или продающую какой-то продукт статью в рассылку – Вы занимаетесь РЕКЛАМОЙ. Если делать это правильно, то Вы всегда привлекаете потенциальных покупателей, убеждаете их совершить покупку на Ваших условиях. Иначе говоря, РЕКЛАМА должна убедить в необходимости купить без промедлений Ваш товар или услугу!

Сегодня реклама является частью МАРКЕТИНГА и эффективность рекламы всегда зависит от маркетинговых исследований.

СВЯЗКА: МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА

Теперь мы с Вами видим, что РЕКЛАМА на самом деле является частью МАРКЕТИНГА и зависит от него, а им помогает Пиар (PR) наиболее эффективно получать результат. То есть, все эти явления плотно связаны между собой и составляют одну технологию успешного распространения продуктов или услуг. Как следствие хорошего МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ всегда является высокие продажи Вашего товара и, конечно же, высокая прибыль.

Именно поэтому, если Вы не понимали ранее что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА, не изучили как их внедрять и использовать в своей работе, недооценивали их значимости для Вашей деятельности, то Вы совершали обязательно серьезные ошибки и несли убытки. Даже имей Вы самый великолепный и полезный продукт – без грамотного МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ Вы будете нищим.

Каждый раз, когда я встречаю на своем пути человека, который занимается какой-то деятельностью, но не хочет знать что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА, либо не использует их в должной степени, то я вижу потенциальную жертву своего невежества. Такой человек сам себя лишает заметных достижений на рынке в современном капиталистическом мире.

ВЫВОД ПРОСТОЙ -> Если Вы хотите быть успешным предпринимателем, то Вам так или иначе придется изучать и примерять постоянно МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ. Ваш коммерческий успех в бизнесе будет полностью зависеть от того, насколько Вы способный маркетер, пиарщик и рекламист.

ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА, КАК ИНСТРУМЕНТ, ОБЪЕДИНЯЮЩИЙ В СЕБЕ МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ

Знаете, ранее заниматься МАРКЕТИНГОМ, PR и РЕКЛАМОЙ было не так просто, как сегодня. И причина тому появление Интернета. То, на что ранее бизнес в оффлайне (вне интернета) тратил множество сил, времени и денег (к примеру, чтобы собрать нужные статистики, чтобы понять точку зрения своих потенциальных и реальных потребителей, чтобы донести им новое предложение), сегодня благодаря Интернет-технологиям обрело несравнимую простоту.

Заниматься сейчас МАРКЕТИНГОМ, PR и РЕКЛАМОЙ в Интернете – это доступно любому. А что самое важное Интернет сделал все эти составляющие очень дешевыми, реактивно быстрыми и позволяющими достигать немедленных и поразительных результатов.

И одним из главнейших инструментов в интернет-бизнесе, который позволят объединить сразу МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ является ведение своей почтовой рассылки. Вы, как автор своей почтовой рассылки можете сразу заниматься всеми тремя вещами, часто даже одновременно.

Почтовая рассылка позволяет любому предпринимателю:

1. Привлечь достаточно быстро неограниченное количество потенциальных потребителей своей продукции в подписной лист и владеть им;
2. Иметь мгновенную обратную связь через подписной лист с целевой аудиторией Вашего бизнеса;
3. Использовать для этой связи самые последние достижения в области коммуникации, такие как потоковое аудио и видео, динамические презентации, интернет-конференции и т.п. Это позволяет получать необыкновенно высокий процент продаж;
4. Публиковать и мгновенно доносить до своей аудитории собственные рекламные и Пиар статьи, обзоры и пресс-релизы;
5. Проводить постоянные маркетинговые опросы, собирать любые необходимые данные со своих потенциальных потребителей на добровольной основе для последующего анализа;
6. Мгновенно сообщать об анонсах своих новых продуктов или услуг;
7. Мгновенно сообщать об акциях скидок и других ограниченных предложениях;
8. Смотреть в реальном времени статистику отклика на Ваше предложение в ходе очередной рекламной кампании;
9. Оказывать рекламные услуги другим бизнесам за деньги;
10. Исключить из общения любых посредников между Вашим бизнесом и его аудиторией.

Ну как Вам такие фантастические возможности?

Раньше предприниматели могли только мечтать в своих самых дерзких фантазиях о таких возможностях. Но самое удивительное, что это сегодня доступно любому из Вас, причем очень недорого! Можно сказать, что сегодня перед предпринимателем, который понимает, что такое МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМА, который знает как это применять в своем бизнесе – лежит целый мир у ног.

И по моим наблюдениям единственное, что не позволяет огромному числу людей сегодня использовать эти грандиозные возможности – это просто недостаток образования. Все, что я описал существует, это эффективно работает! Вам осталось просто научиться это использовать и достигать своих самых смелых целей.

ПОДВОДЯ ИТОГИ ЭТОЙ СТАТЬИ…

В конце статьи, я бы хотел сказать, что Ваше даже неуглубленное образование в области МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ, а так же соединение Вашего понимания с современным инструментарием, таким как КОММЕРЧЕСКИЙ САЙТ и СЕРВИС ПОЧТОВЫХ РАССЫЛОК, могут приносить Вашему бизнесу сверхприбыли при просто смешных затратах. ЭТО РЕАЛЬНОСТЬ!

Поэтому я лично буду только рад, если я смог в этой статье хотя бы немного больше сделать эту РЕАЛЬНОСТЬ для Вас более ощутимой и доступной. Вам же осталось только углубить свои знания в области МАРКЕТИНГА, PR и РЕКЛАМЫ и научиться их применять в своей ежедневной деятельности и использовать для этого самые изощренные современные инструменты!

Автор статьи: Макс Хигер – один из пионеров русской электронной коммерции. Является руководителем сервиса почтовых рассылок и умных email-автоответчиков Smartresponder.ru, который поможет Вам (как инструмент) осуществлять МАРКЕТИНГ, PR и РЕКЛАМУ Вашего бизнеса на высочайшем уровне.

Приветствуется перепечатка статьи, но обязательно с вышеуказанным авторским блоком! Получить версию для перепечатки можно ЗДЕСЬ.

Версия статьи для перепечатки >>

В этой статье я расскажу Вам о самых действенных (из своего опыта) способах привлечения в Вашу почтовую рассылку целевых подписчиков. И, конечно же, речь пойдет только о законных и добровольных способах создания Вашего «горячего» подписного листа.

Но в начале, давайте разберемся с вопросом -

ЗАЧЕМ ВАМ ВООБЩЕ ИМЕТЬ СВОЙ ПОДПИСНОЙ ЛИСТ?

Многие этого не понимают, поэтому я объясню.

“Подписной лист” – это Ваш главный АКТИВ в электронном бизнесе. АКТИВ – это нечто, что приносит Вам постоянный поток прибыли. ПАССИВ же, напротив только отнимает Ваши деньги. Ваш подписной лист состоит из тех людей, которые по своей доброй воле доверили Вам свой email-адрес для получения от Вас интересной, полезной и бесплатной информации на периодической основе. Эта информация должна помогать этим людям лучше понимать область, о которой Вы пишите и, конечно же, помогать им решать собственные жизненные проблемы.

Именно поэтому, если у Вас есть подписной лист в несколько тысяч email-адресов, по которым Вы периодически высылаете ценные и полезные материалы, консультируете подписчиков, отвечаете на частые вопросы этой аудитории, рекомендуете им из своего опыта как экономить время, силы и деньги на решении проблем по теме Вашей рассылки, то, таким образом, у Вас формируется многотысячная «горячая» аудитория Ваших будущих благодарных клиентов и партнеров.

Собрав однажды свой подписной лист (при качественном ведении рассылки) Вы получаете самый дешевый и самый эффективный из известных сегодня методов рекламы! Имея такой «жирный» канал для моментальной связи с тысячами и тысячами людей, которые интересуются Вашей деятельностью, которые доверяют Вам, Вы автоматически получаете возможность извлекать на постоянной основе ничем не ограниченные прибыли. Ограничения здесь зависят только от размеров Вашего подписного листа и от Вашего мастерства, как автора рассылок и рекламиста.

Еще один важный момент заключается в том, что для поддержания Вашего подписного листа в «горячем» состоянии, а так же в состоянии АКТИВА, Вам нужно уделять ведению рассылки только 3-5 дней в месяц. А расходы на содержание Вашего подписного листа могут быть вообще смешными - от 10$ до 40$ в месяц. В некоторых случаях эти расходы можно вообще свести к нулю! Прибыль же с каждого выпуска Вашей рассылки может составлять от 100$ до 10000$ и выше! Причем, никакого верхнего ограничения у этих цифр не существует. Если у Вас большой подписной лист, если он приведен в состояние повышенного доверия к Вам, как к профессионалу, если Вы мастерски ведете рассылку, то Вы можете зарабатывать несоизмеримо больше!

Итак, на вопрос «ЗАЧЕМ НУЖНО ИМЕТЬ СВОЙ ПОДПИСНОЙ ЛИСТ?» существует прямой ответ:

Потому что это БЕСПРЕЦЕДЕНТНО ВЫГОДНО И ПРИБЫЛЬНО при правильном подходе к делу!

Итак, вот они методы привлечения подписчиков в Ваш бесценный подписной лист:

1. Создайте свой сайт (тематический центр) по теме будущей рассылки:

Совершенно верно! Не Ваша рассылка создается для сайта, а наоборот – Ваш сайт создается для того, чтобы затем его посетители смогли быть конвертированы в Ваших подписчиков. Это старая ошибка считать, что сайт является главным инструментом заработка в Интернете. Конечно же, он будет приносить Вам какой-то собственный доход, но этот доход никогда не будет сравним по размерам с тем доходом, который Вы можете извлекать из своего подписного листа.

Сайт является просто промежуточной точкой, которая приводит в Вашу рассылку людей, а потом помогает этим людям заказывать что-либо через Вас (или у Вас) и приобретать. Но 80% рекламной работы и коммуникации проводится благодаря ведению рассылки по Вашему подписному листу.

Какой же Вам нужно создать сайт? Это должен быть информационный тематический центр, содержащий множество полезных материалов по теме, в которой Вы собираетесь развивать Ваш бизнес. Этот сайт должен притягивать к себе целевой трафик из Интернета.

К примеру, если Вы собираетесь продавать информационные материалы о том, как правильно выращивать цветы, как стать грамотным садоводом, то тогда Вы должны создать сайт - тематический центр по садоводству и цветоводству. Вы должны наполнить его качественными материалами по этой теме и подать их в наиболее удобной для посетителей форме.

Ваша первая задача – добиться постоянного входящего целевого трафика на этот сайт. Вам нужны люди, которые интересуются этой темой в Интернете и они могут через поисковые системы, через каталоги, через контекстную рекламу, через различные другие методы попадать к Вам на сайт, а затем стать подписчиками Вашей рассылки.

2. Разместите на своем сайте форму подписки на свою рассылку.

После того, как Вы создали свой сайт Вам сразу же нужно открыть свою рассылку, к примеру, на сервисе почтовых рассылок Smartresponder.ru, потом создать форму подписки на эту рассылку, а после разместить форму подписки на Вашу рассылки вместе с небольшим рекламным текстом на каждой странице Вашего тематического центра. Небольшой рекламный текст, предваряющий форму подписки, должен показывать главную выгоду от подписки на Вашу рассылку и мотивировать незамедлительно каждого посетителя стать Вашим подписчиком. В общем-то, это главная цель Вашего сайта и помните об этом!

3. Создайте всплывающее POPOVER окно на главной странице Вашего сайта.

Как только Вы разместили форму подписки на видном месте каждой страницы Вашего сайта - тематического центра, то следующий важный шаг – это создание всплывающего окна, в котором тоже нужно разместить мотивационный текст для подписки на Вашу рассылку и затем форму подписки. Этот текст можно сделать более подробным, но тоже небольшим. И когда у Вас будет готово всплывающее POPOVER окно, то Вы делаете так, чтобы оно всплывало на главной странице Вашего сайта прямо под нос каждого посетителя сайта.

Один только этот прием утраивает количество новых подписчиков в Вашем подписном листе! Для реализации функции всплывающего окна Вы можете использовать специальный генератор всплывающих POPOVER окон на сервисе Smartresponder.ru внутри аккаунта автора рассылок.

4. Лучшая мотивация подписаться на Вашу рассылку – получить бесплатный подарок!

Одним из самых действенных способов побудить подписчика подписаться на Вашу рассылку является его желание получить от Вас что-то очень ценное для него бесплатно! И для того, чтобы наиболее качественно удовлетворить такое побуждение человека существует два метода:

Во-первых, Вы можете создать какую-то небольшую электронную книгу (или несколько) по теме Вашей рассылки и сайта. В этой электронной книге Вы можете делиться какими-то полезными советами и ценными трюками из Вашего личного опыта, или же из знаний других людей по теме Вашего сайта и рассылки. Главное, чтобы эта книга действительно представляла интерес и ценность для Вашего потенциального подписчика. Так вот, при подписке Вы везде пишите, что каждый подписчик после того, как закончит процесс подписки на Вашу рассылку – получит эту электронную книгу в подарок! Затем эту книгу Вы закачиваете к себе на сайт.

Если Вы используете для ведения своей рассылки сервис Smartresponder.ru, то тогда Вам нужно свою рассылку создать как серию писем и зарядить в нее только одно письмо (со смещением отправки письма = 0). Такое письмо будет отправлено подписчику автоматически сразу же после подтверждения подписки на Вашу рассылку. В этом письме Вы благодарите подписчика за то, что он оказал Вам доверие и подписался в Ваш подписной лист, а внизу письма Вы даете ссылку на электронную книгу-бонус, расположенную уже на Вашем сайте.

Во-вторых, Вы можете создать email-курс, состоящий из серии автоматически доставляемых на адрес подписчика сообщений. Это может быть какой-то обучающий курс, разбитый на отдельные уроки или главы, связанные последовательно между собой. Это может быть какая-то удачная презентация Ваших продуктов или услуг, состоящая из какого-то количества шагов. Это может быть последовательная и увлекательная инструкция о том, как добиться какого-то результата в области Вашей деятельности. Так или иначе, Вы сначала пишите такой email-курс в виде отдельных, но взаимосвязанных по смыслу email-писем. Потом, если Вы используете для работы сервис Smartresponder.ru, то Вы создаете новую рассылку, как серию автоматических писем и заряжаете туда одно за другим все сообщения Вашего email-курса.

Что это дает? Это позволяет дозированно и постепенно получать каждому подписчику в определенной последовательности ценную для него информацию. Такой метод не перегружает подписчика сразу большим количеством информации, а это позволяет человеку сохранять интерес к тому, что же будет в следующем письме и так до конца email-курса. Вы убиваете с помощью серии писем сразу двух зайцев – сначала даете бесплатную заманивающую информацию, а затем постепенно растворяете недоверие со стороны человека, потому что он привыкает получать от Вас какую-то полезную информацию в виде электронных писем.

Таким образом, Вы набираете высокими темпами новых подписчиков, затем серия писем автоматически развеивает их сомнения и увеличивает степень доверия к Вам, а потом Вы имеете возможность рассылать этим людям отдельные периодические выпуски рассылки (к примеру 1-2 раза в месяц) и там уже лично общаться с подписчиками, размещать тематические материалы и давать свою рекламу.

5. Создайте отдельный минисайт для Вашей рассылки

Не стоит никогда останавливаться на методах привлечения подписчиков в свой подписной лист! Именно поэтому Вам я рекомендую создать (чем раньше, тем лучше) отдельный минисайт (одна или несколько веб-страничек), на котором Вы должны разместить:

Во-первых, на главной странице – рекламно-мотивационный текст, который объясняет потенциальным подписчикам, о чем будет рассылка, какие выгоды это сулит им, какого типа материалы будут размещаться в рассылке, как часто будет выходить рассылка, сколько и каких преимуществ предоставляет рассылка своим подписчикам. Разместите вверху и внизу этой страницы форму подписки на Вашу рассылку. Соберите отзывы от Ваших уже существующих подписчиков о качестве рассылки и самые лучшие отзывы разместите по ходу рекламно-мотивационного теста. Обязательно дайте свои гарантии о том, что каждый подписчик не получит от Вас никакого СПАМа и в любой момент сможет отписаться от Вашей рассылки без каких-либо вопросов. Одним словом вся главная страница рассылки должна буквально засасывать посетителей этого минисайта в список подписчиков Вашей рассылки.

Во-вторых, на дополнительной странице расположите архив предыдущих периодических выпусков Вашей рассылки. Постоянно пополняйте этот архив выпусками, которые Вы периодически отправляете по списку Ваших подписчиков. Пусть новые и старые подписчики всегда имеют прямой доступ к информации прошлых выпусков рассылки. В конце страницы архива и на странице отображения выпуска рассылки не забывайте тоже вставлять форму для подписки на рассылку, а так же небольшой приглашающий к подписке текст.

В-третьих, на еще одной дополнительной странице Вы можете разместить все отзывы о рассылке со стороны Ваших подписчиков. Такие отзывы Вам нужно постоянно предлагать давать Вашим подписчикам и стимулировать их на это различными бонусами. Все отзывы не нужно располагать на главной странице минисайта, потому что туда нужно вставлять только самые качественные и мотивирующие, а вот полный список отзывов о рассылке Вы можете разместить на специальной странице, которую я Вам и предлагаю отдельно создать. В начале и в конце страницы с отзывами тоже не забывайте вставлять форму для подписки на рассылку, а так же небольшой приглашающий к подписке текст.

Пусть у каждого посетителя этого минисайта рассылки будет только два маршрута: либо подписаться с главной страницы на Вашу рассылку, либо иметь возможность перейти на дополнительные страницы и затем на них вновь иметь возможность подписаться на Вашу рассылку. Дополнительные страницы, в общем-то, это просто дополнительные аргументы, которые развеивают сомнения посетителя насчет того, подписываться или нет на Вашу рассылку.

Цель минисайта рассылки – только ОДНА. Любыми «вкусными» способами конвертировать посетителя этого сайта в Вашего подписчика. Затем, когда он Ваш – Вы можете сами приходить к нему в ящик тогда, когда сочтете это необходимым (конечно, если он продолжает быть Вашим подписчиком по своей доброй воле и интересу).

6. Помещайте рекламу Вашей рассылки в специализированные каталоги рассылок

Так как Ваш подписной лист это основной АКТИВ, то Вы обязаны новыми способами рекламировать свою рассылку и увеличивать этот АКТИВ в объеме. Одним из эффективных способов привлечения целевых подписчиков является реклама рассылки, размещенная в специализированных тематических каталогах.

К примеру, на сервисе почтовых рассылок Smartresponder.ru есть свой каталог почтовых рассылок. Этот каталог является достаточно посещаемым и оттуда Вам может приходить еще один ручеек Ваших целевых подписчиков. Для того, чтобы туда попала Ваша почтовая рассылка – достаточно грамотно заполнить ее данные при создании и удовлетворять требованиям для почтовых рассылок, выдвигаемых сервисом Smartresponder.ru. С этими требованиями можно подробно ознакомиться ЗДЕСЬ.

Помимо этого существуют другие специализированные каталоги рассылок. К примеру, Вы можете использовать другие тематические центры по теме Вашей рассылки, которые предлагают размещение ссылок или же списков рассылок. Если Ваша деятельность каким-то образом связана с электронной коммерцией, то Ваша рассылка может быть опубликована в течение 1-2 дней на портале webmarketinglist.ru в специальном разделе «Email-рассылки».

Так как посещаемость портала уже приближается, а иногда и превышает 1000 уникальных посетителей в день, то Вам это может дать сотни и сотни подписчиков в течение достаточно небольшого срока. Чтобы опубликовать свою рассылку на портале webmarketinglist.ru Вам необходимо ознакомиться с условиями ЗДЕСЬ.

Есть и множество других каталогов, в которых Вы можете совершенно бесплатно отрекламировать Вашу рассылку. Достаточно только хорошо их поискать используя поисковые сервера (yandex.ru, google.ru и т.п.).

7. Размещайте платную контекстную рекламу с объявлением о Вашей рассылке.

Когда у Вас есть минисайт почтовой рассылки, то Вы можете экспериментировать с платными объявлениями о Вашей рассылке, которые Вы можете размещать на службах контекстной рекламы (таких как: http://adwords.google.ru, http://direct.yandex.ru, http://begun.ru). Это самый простой способ получить целевых подписчиков прямо с поисковых систем и с наиболее посещаемых сайтов в Интернете по теме Вашего объявления.

Конечно, такой метод рекламы потребует уже некоторых финансовых расходов, поэтому Вы его можете начать применять не сразу, а когда все остальные способы привлечения подписчиков у Вас уже будут достаточно хорошо налажены и отработаны.

Если Вы используете для ведения Ваших почтовых рассылок сервис Smartresponder.ru, то обязательно используйте функцию «КАНАЛЫ ПОДПИСКИ» (она доступна внутри авторского аккаунта в разделе «МАРКЕТЕР»). Эта функция поможет Вам собирать полную статистику о том, по какому каналу пришел каждый из подписчиков в Вашем подписном листе. На основании такой статистики Вы можете четко судить о том, какие из применяемых Вами методов привлечения подписчиков являются самими действенными, а какие не приносят нужный результат.

8. Используйте вирусный маркетинг для получения потока подписчиков.

Вирусный маркетинг реализуется благодаря созданию и правильному распространению авторских материалов, каждый из которых содержит блоки с рекламой Вашей почтовой рассылки и «обратные ссылки» (генерируют обратный трафик) на минисайт Вашей рассылки. Такими материалами могут быть Ваши авторские статьи, Ваши электронные книги, Ваши мультимедийные продукты на тему рассылки, которые Вы распространяете бесплатно для того, чтобы затем они начали свое собственное размножение и широкое распространение среди Вашей целевой аудитории. Здесь все зависит от качества и полезности материалов. Если Вы будете создавать действительно достойные материалы, то люди обязательно их будут сами изучать, а потом передавать другим и т.д. Так они начнут передаваться как вирус другим

Помните, что в каждом таком материале должна быть обязательно реклама Вашей рассылки и обязательная ссылка на страницу либо минисайта рассылки, либо тематического центра, где человек сможет оформить быструю подписку на Вашу рассылку. Это основной смысл создания и бесплатного распространения таких материалов, поэтому Вы должны позаботиться о том, чтобы там эта реклама обязательно присутствовала на видном месте и ее нельзя было оттуда удалить.

9. Объединяйтесь с другими авторами похожих рассылок и взаимодействуйте вместе!

Очень мощным методом получения сразу большого количества целевых подписчиков на свою рассылку является партнерство и взаимообмен материалами с другими авторами рассылок, у которых уже существуют достаточно увесистые подписные листы (от 3000-5000 подписчиков и выше). Их можно найти в каталогах рассылок, включая каталог на Smartresponder.ru.

Но такое партнерство будет возможным только, если Вы сможете предложить другому автору рассылки действительно качественные и интересные материалы, или выгодные финансовые условия сотрудничества. Если это есть, то договориться о публикации Вашего материала в другой рассылке достаточно просто. Такой материал не должен быть рекламой чего-либо, он обязан содержать ценную пользу сам по себе, а в конце этого материала Вы можете разместить уже небольшой авторский блок, котором можете указать рекламу Вашей почтовой рассылки и дать ссылку на минисайт рассылки.

Партнерский маркетинг вообще очень мощная вещь, если конечно им правильно пользоваться. А основное правило тут такое – думайте о своем партнере и его интересах больше, чем о своих. Если Вы сможете узнать что нужно партнеру и предложить ему это в хорошем качестве, то Вам обеспечено сотрудничество на долгое время. Очень важно перестать в таком виде взаимодействия быть эгоистом и натягивать «одеяло» на себя.

Если у Вас уже есть в подписном листе несколько тысяч подписчиков, то Вы можете договориться с автором другой почтовой рассылки по смежной теме о взаиморекламе. То есть об обмене подписчиками. Выглядит это так – Вы даете рекламу его рассылки в своей, а он дает рекламу Вашей рассылки в своей. Таким образом Вы разделяете свою аудиторию с другим автором. От этого всегда выигрывают обе стороны.

10. Создайте и грамотно ведите Ваш электронный дневник – БЛОГ.

Думаете, что вести свой БЛОГ – это просто забавно? Ничего подобного! Ведение своего блога это отличный маркетинговый инструмент, который имеет несколько главных задач, две из которых это:

Во-первых, конечно же завлечение целевых подписчиков в Ваш подписной лист. Это реализуется благодаря форме подписки, которую Вам нужно интегрировать на видном месте Вашего блога. Все кто попадет так или иначе на Ваш блог, если заинтересуются Вами и Вашими материалами, то с удовольствием подпишутся и на Вашу рассылку.

Во-вторых, налаживание обратной связи с аудиторией и вызов ее на ответное общение. Очень важно не только собирать подписчиков в свой лист, но и постоянно иметь с ними обратную связь для того, чтобы оценивать их отношение к Вам, к Вашим материалам, к Вашим действиям, а так же узнавать их мнение по разным темам Вашей рассылки. Вот для этого дела ведение блога и постоянное провоцирование захода подписчиков в Ваш блог через Вашу рассылку – это идеальный инструмент.

В блоге Вы можете экспериментировать, публиковать то, что не вошло в выпуски рассылки, рассказывать о себе и своей жизни. Короче говоря, БЛОГ – это отличный инструмент для стирания недоверия к Вам, как живой личности и человеку, к Вам, как к специалисту.

—-

Есть и многие другие способы получить подписчиков в Ваш подписной лист. Их сложно даже перечислить в одной статье, поэтому я лишь сконцентрировался на самых действенных и доступных любому из Вас.

Так или иначе в этой статье я постарался объяснить Вам насколько важно иметь свой «горячий» подписной лист, постоянно вести свою рассылку и как наиболее быстро расширить свой список подписчиков до десятков тысяч человек и даже до сотен тысяч.

Если Вы будете постоянно и грамотно применять описанные методы, то ЖИРНЫЙ и ГОРЯЧИЙ подписной лист Вам гарантирован!

Если Вы будете собирать свой подписной лист на основании приведенных методов, а так же вести свою рассылку на таких современных и качественных инструментах для email-маркетинга как сервис почтовых рассылок – Smartresponder.ru, то Ваш успех и Высокие прибыли теперь будут зависеть только от Вашей личной сообразительности и мастерства ведения почтовой рассылки!

Автор статьи: Макс Хигер – руководитель сервиса почтовых рассылок и умных email-автоответчиков Smartresponder.ru. Данный веб-сервис предлагает полный комплект всех необходимых инструментов для эффективного email-маркетинга в Рунете! Узнать подробности можно сейчас же по ссылке - Smartresponder.ru

Приветствуется перепечатка статьи, но обязательно с вышеуказанным авторским блоком! Получить версию для перепечатки можно ЗДЕСЬ.

Версия статьи для перепечатки >>

Думаю, что не только я, но и Вы, мой дорогой читатель, устали от назойливых и кричащих предложений куда-то вступить или что-то купить, которые поступают практически каждый день в наши электронные почтовые ящики. Не знаю, как у Вас обстоят дела с этим, но меня просто задалбливают подобные бездарные и совершенно примитивные предложения людей.

Именно поэтому я решил в сегодняшней статье открыть Вам безотказную технологию того, как правильно делать какое-либо предложение другому человеку по email-у. Надеюсь, что теперь многие увидят эффективный и рациональный метод действий в этой области и наконец эта куча бездарной рекламы меньше начнет попадать на наши email-адреса.

Я буквально настаиваю на том, что практически 98% тех предложений, которые поступают нам по email-у являются совершенно бездарной, тупой и не учитывающей реальный интерес людей рекламой. Не имеет значение шлют Вам СПАМ или же пишут какое-то очередное предложение лично, если оно не следует пониманию интереса адресата и не учитывает его реальные потребности, то это бестолковая и бесполезная реклама. Я бы ее и словом «Реклама» не называл.

Так как же начать делать грамотные предложения людям, от которых им сложно отказаться?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на что может согласиться человек… По моим наблюдениям люди соглашаются на то, что им кажется интересным, логичным, рациональным, выгодным и подходящим для их конкретной жизненной ситуации. Люди так же смотрят на то, каким образом формируется предложение. Существует тысячи возможностей сделать предложение не вовремя и неправильно и существует только один правильный способ сделать правильное предложение для человека в подходящий момент.

Теперь я без всякой воды даю совершенно действенную пошаговую технологию того, как Вам начать правильно предлагать через email что-либо лично человеку так, чтобы он согласился:

1. ЗАПОМНИТЕ РАЗ И НАВСЕГДА – НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ НЕЗНАКОМЦУ ПРЕДЛОЖЕНИЯ СРАЗУ И В ЛОБ! Это самая большая ошибка, которую совершают люди. Именно поэтому СПАМ и 98% всех банальных предложений, попадающих на email -неэффективны. В любом общении с чем-то новым человек сначала закрыт и насторожен к новым идеям, поэтому его нужно расшевелить и постепенно подготовить к тому, чтобы он принял новую идею с интересом и поддержал ее. Он Вас пока не знает и не доверяет Вам. Поэтому прежде всего, если Вы кому-то хотите предложить какой-то бизнес, какой-то продукт или что-то еще, то сначала Вам нужно наладить линию общения с этим человеком и добиться двухстороннего доверия. И это соблюдение закона градиента. Первый шаг это не предложение, это всегда обычное дружеское общение! Отсюда следует, что сначала Вы просто пишите письмо, в котором стараетесь установить дружеские отношения и стереть недоверие. В первом письме происходит Ваше знакомство, Вы делаете комплименты человеку, пытаетесь завязать дружеское общение и вызываете его на ответное общение. Это всё!

2. ИЗУЧАЙТЕ РЕАЛЬНЫЕ ИНТЕРЕСЫ И ПОТРЕБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА. Если человек откликнулся, то именно во втором письме Вам стоит поспрашивать Вашего нового друга о том, в какой реальности он находится и что ему интересно в жизни. Ваша задача на втором шаге выяснить сферу интересов, реальные возможности, существующие потребности и проблемы человека. Но опять же не спрашивайте о каких-то личных вещах в лоб, будьте пожалуйста вежливы и осторожны в общении. Представьте, что у Вас появился новый друг и Вы не хотите его спугнуть чем-то и потерять. Очень простая проверка – не пишите ничего такого другому, чтобы не хотели услышать сами от кого-то. Таким образом у Вас может возникнуть небольшая переписка и Вы обязательно должны довести собеседника до кондиции, когда он начнет Вам доверять и будет рад общению с Вами. Вот тогда можно переходить к третьему шагу технологии.

3. ВСЕГДА ДЕЛАЙТЕ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ РЕАЛЬНОГО ИНТЕРЕСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЕ ВЫ УЗНАЛИ В ОБЩЕНИИ С НИМ! Это означает, что как только Вы переписывались достаточное количество времени с человеком, наладили линию общения с ним, выяснили его сферы интересов и потребностей, узнали его какие-то проблемы, то у Вас появляется полный набор материала для построения безотказного предложения этому человеку! Понимаете? Теперь Вы знаете, что беспокоит человека, чем он живет, на что он надеется и что ему будет совершенно не интересно услышать от Вас. На основании такой информации всегда можно сделать грамотное и безотказное предложение. Для этого Вам достаточно просто показать человеку как выгоды и преимущества от Вашего продукта, услуги, бизнеса могут решить затруднения, стать выгодными в жизни Вашего собеседника и нового друга. Это называется персональный подход с учетом реальности того, кому Вы пытаетесь предложить что-то новое. На самом деле это очень просто и совершенно естественно! Почему люди стали настолько эгоистичны и наглы в своих предложениях, что плюют на реальные потребности, проблемы и интерес тех, кому-то что-то предлагают – это конечно хороший философский вопрос современности

Что ж, всю эту технологию как видите можно свести к ТРЕМ ШАГАМ. Первый шаг – налаживаем линию общения и стираем недоверие. Второй шаг – узнаем реальные потребности, сферу интереса и проблемы человека. Третий шаг – думаем, могут ли преимущества и выгоды Вашего предложения помочь этому человеку в его ситуации и, если могут, то тогда строим свое предложение из выгод и преимуществ своего продукта или бизнеса в свете интересов и потребностей Вашего собеседника. Вот и всё! Очень просто и работает безотказно

Автор статьи: Макс Хигер – один из пионеров частной электронной коммерции в Рунете. Является создателем и руководителем сервиса почтовых рассылок №1 для интернет-ориентированных бизнесов Рунета - Smartresponder.ru.

Приветствуется перепечатка статьи, но обязательно с вышеуказанным авторским блоком! Получить версию для перепечатки можно ЗДЕСЬ.