Почтовая рассылка Макса Хигера - "Эффективный Интернет-Маркетинг в RuNet". Эксклюзивная информация, новости, секреты, стратегии для успешного ведения электронной коммерции в Рунете
Перейти на главную страницу Посмотреть архив выпусков рассылки Узнать историю автора рассылки Перейти в блог автора рассылки Коммерческие проекты автора рассылки Автор рассылки рекомендует Обратная связь с автором рассылки
 
Выпуск №10 (ноябрь 2006 года).
Добавить сайт, как закладку в избранное Добавить в избранное

ЖМИТЕ на кнопку PLAY в модуле слева,
чтобы просмотреть мое видеообращение!
1. Если Вы не видите мое видео сверху, то значит у Вас не стоит Flash Player Plugin 8. В таком случае его надо взять ЗДЕСЬ и установить себе в веб-броузер, а после успешной установки опять перегрузить эту страницу;
2. Если Вы хотите просмотреть мое видео на своем компьютере в хорошем качестве не дожидаясь загрузки потокового видео, то скачайте клип ЗДЕСЬ. (Размер - 6.44 Мб)

Содержание 10-го НОЯБРЬСКОГО номера журнала:
НОВОСТИ:
° Алей ГОП! - получай бесплатный материал "нон-стоп"!
° Начало партнерского сотрудничества с Школой Своего Дела.
О Чем и Как Писать Статьи, Чтобы Они Затем Приносили Хороший Обратный Целевой Трафик? /Макс Хигер/

Видео-обучалка для авторов о том, как им наилучшим образом публиковать Ваши материалы в бесплатной библиотеке Интернет-Маркетинга Рунета Webmarketinglist.ru /Макс Хигер/

Как Выбрать Надежный и Оптимальный Хостинг Для Своего Электронного Бизнеса? /Макс Хигер/

Семь Неопровержимых Законов Написания 'Сжигающего' Рекламного Текста /Михель Фортин/



Новости выпуска:

1. «Алей ГОП! - получай бесплатный материал "НОН-СТОП"!»

Насколько многие уже в курсе буквально три недели назад я запустил свой новый информационный портал под названием «Большая Бесплатная Библиотека Интернет-Маркетинга Рунета».

Напоминаю Вам о том, что проект набирает силу и на нем ежедневно появляется исключительно качественный контент (материал) по темам связанным с бизнесом в Интернете. Если при старте проекта на портале было всего около 60-ти материалов и около 10-ти авторов, то сейчас количество ценных материалов выросло втрое и составляет почти 200 штук, а количество авторов портала уже перевалило за 43 человека.

Рекомендую Вам не упустить шанс бесплатно получать на постоянной основе высококачественные материалы и расти профессионально, посещая портал и внимательно изучая материалы наших авторов!

Чтобы перейти на сайт бесплатной библиотеки жмите – www.webmarketinglist.ru

Так же, я приглашаю авторов бесплатных статей, электронных книг, обучающих мультимедийных курсов и почтовых рассылок опубликовать свои материалы для читателей библиотеки. Для ознакомления с условиями и регистрации в качестве автора Вам нужно перейти по ссылке - www.webmarketinglist.ru/create_author.html


2. «Начало партнерского сотрудничества с ШСД»

После предварительных переговоров я принял решение о стратегическом партнерстве с ШСД. Если Вы пока еще не слышали об  этой организации, то объясняю - ШСД это сокращенно Школа Своего Дела. ШСД обучает людей тому, как, используя идеологию Юрия Мороза, создать свое предприятие "с нуля" (без крупных начальных инвестиций), просто раскрывая и постепенно используя собственные способности и возможности...

Я лично был за такое сотрудничество хотя бы потому, что большинство моих подписчиков и клиентов нуждаются в том, чтобы получить действенное бизнес-образование и поддержку целой сети предпринимателей при создании своего собственного бизнеса.

Рекомендую Вам просмотреть сайт ШСД – www.shsd.ru, а так же обратить свое внимание на полезный интернет-проект ШСД под названием "Тут Все Свои!" www.TutVseSvoi.ru (рускоязычный  аналог  www.craigslist.org  7-ой по посещаемости сайт обьявлений в мире с собственной идеологией).

 

Статьи и обучающий материал этого выпуска:


«О Чем и Как Писать Статьи, Чтобы Они Затем Приносили Хороший Обратный Целевой Трафик?»

Автор статьи: Макс Хигер
Чтобы прослушать статью жмите ->
Скачать MP3 файл себе на комп
Получить статью для перепечатки

О Чем и Как Писать Статьи, Чтобы Они Затем Приносили Хороший Обратный Целевой Трафик?Написать эту скорее инструкцию, чем статью меня натолкнуло открытие своего нового проекта - "Бесплатной библиотеки Интернет-маркетинга Рунета"...

Представляете, сразу после открытия на меня вдруг хлынул большой поток заявок на публикацию статей от разных авторов, и к сожалению из 10 новых заявок мне реально приходится публиковать меньше половины статей. Именно поэтому я осознал, что многие авторы пока не понимают главных принципов написания качественных бесплатных статей и сейчас самое время помочь им в решении этой проблемы.

Если Вы будете соблюдать описанные ниже рекомендации, то Ваши статьи будут легко и с удовольствием публиковаться владельцами большинства сайтов и рассылок, читаться на одном дыхании читателями, а так же Ваши статьи как магнит будут притягивать Ваших читателей к рекламному блоку в конце статьи и давать Вам мощный обратный целевой трафик.

Итак, вот семь рекомендаций по написанию бесплатных статей:

1. Писать рекламный текст и писать бесплатную статью – это не одно и то же.

Подавляющее большинство статей, которые не интересны для публикации - это откровенная или скрытая реклама продуктов и услуг. Авторы таких статей что-то пишут лишь бы создать какой-то фон, а основная задача такой статьи - прямая или скрытая реклама продуктов, услуг или еще чего-то там.

Поверьте, что читатели не идиоты и они прекрасно все понимают, а когда они начинают читать восторженные реплики автора статьи относительно прелестей каких-то продуктов или бизнеса, то в их уме автоматически включаются защитные механизмы и они начинают видеть не статью, а прямую рекламу.

Секрет настоящей и самой действенной рекламы заключается в том, что ее потребитель не видит в ней рекламы, а видит только то, что ему действительно интересно и полезно.

2. Статья – это законченное произведение и она должна давать реальную пользу.

Действительно интересная статья для читателя это не какой-то обзор, это не описание каких-то перспектив и потенциальных возможностей. Интересный материал ВСЕГДА применим к настоящему времени и является сам по себе инструкцией к реальным шагам и действиям для быстрого достижения какого-то результата и эффекта.

Читатель после прочтения статьи должен получить четкое понимание материала и того, что надо изменить в своей жизни чтобы получать хорошие результаты, стать более эффективным в сфере, которую рассматривает статья. Статья – это небольшая инструкция, которая показывает проблему, а потом дает четкие указания о  том, как ее решить. И именно такой материал будет расходиться «на ура» по сети.

3. Прежде чем писать статью – узнайте точно степень и количество реального интереса к теме, подымаемой Вами в статье.

Знаете что? Статьи – это бесплатный способ рекламы и привлечения хорошего целевого трафика. Поэтому все начали писать! И пишут люди много чего. Только за первую неделю у меня на сайте http://webmarketinglist.ru количество материалов удвоилось!

Но из 10 статей, которые публикуются сейчас в бесплатной библиотеке http://webmarketinglist.ru, только порядка половины статей являются супер полезным и качественным материалом. И именно авторы этих статей четко знают главный секрет популярного материала.

Этот секрет – писать только на тему, до которой сегодня "нельзя" дотронуться, потому что она настолько горячая, что от нее идет пар! И все авторы, которые пишут подобные статьи – всегда отталкиваются не просто от собственных мыслей и идей, а от реального анализа ситуации на рынке и общения со своей целевой аудиторией.

Принцип – «сначала узнай у людей что им нужно, а потом дай им это» работает не только в производстве коммерческих продуктов услуг, он работает абсолютно везде и всегда! В том числе и при написании бесплатных статей. Помните это.

4. Единственное место, куда Вы можете размещать свою рекламу – конец статьи.

Если Вы попробуете сразу продавать что-либо, без предварительной отдачи чего-то бесплатного, то 95% Ваших потенциальных клиентов убегут от Вас не моргнув глазом. Они убегут от Вас навсегда! А если Вы отдадите сначала много пользы и сделаете это бесплатно, то люди проникнутся к Вам симпатией и доверием, потому что Вы «такой хороший и добрый человек, который помогает другим решать их проблемы».

Именно поэтому если Ваша статья будет полностью собрана на том, как в данный отрезок времени принести реальную пользу для Ваших целевых читателей, на рекомендациях и конструктивных предложениях, на разборе какой-то проблемы и ее решении, то статью прочтут, легко переварят и начнут сразу применять огромное количество читателей! А потом они еще и другим порекомендуют...

Вывод простой – ничего не рекламируйте в своих статьях, не описывайте в статьях преимущества и  выгоды своих или чужих продуктов. Оставьте это для рекламных текстов. Статья – это бесплатный информационный материал, который несет в себе одну цель – поделиться чем-то важным и ценным с читателем бесплатно.

5. Делайте для своих статей легко читаемую разметку.

  • Во-первых, не задавайте название и размер шрифта для общего текста статьи. Это всегда очень удобно для тех, кто будет публиковать Вашу статью в своих рассылках и на своих сайтах. Поймите, что каждый владелец сайта или ведущий почтовой рассылки будет все равно подстраивать шрифт под дизайн своего издания. Убрать разметку текста можно, например, в MS-Word, выбрав в панели шрифта пункт «Очистить формат».
  • Во-вторых, задавайте только жирность, подчерки и наклон для текста статьи. В некоторых местах допустимо поменять цвет и размер шрифта, если надо показать важность какого-то подзаголовка или параграфа. Но не меняйте при этом сам шрифт и ни в коем случае не злоупотребляйте всеми этими выделениями. В идеале у Вас не должно быть никаких стилей или названий шрифтов в тексте – только разметка жирности, наклона, подчерков, пунктов, очень изредка цвета и размера шрифта.

  • В-третьих, если Вы вставляете ссылки в статью, то обязательно делайте их открывающимися в новом окне. Такая ссылка должна выглядеть в html коде <a href=’адрес_сайта’ target=’_blank’>название ссылки</a>. Это поможет читателю просмотреть содержание сайта в новом окне, затем закрыть его и вернуться к дальнейшему чтению статьи.

  • В-четвертых, пишите короткие предложения и разделяйте текст на небольшие абзацы. Это позволяет глазам читателя не так быстро утомляться и не терять строчку на мониторе.

6. Не делайте Ваши статьи очень большими.

Если рекламный текст можно делать длиннющим, то статью Вам придется сократить как можно больше. Причина простая - если человека уже заинтересовало коммерческое предложение, то он хочет узнать как можно больше о том, что ему предстоит купить. Здесь речь идет о риске и о его деньгах!

Читатели  статей ничем не рискуют и в основном пока обладают достаточно низкой степенью интереса. Они в любой момент готовы соскочить куда-то на другую веб-страницу. Многих из них просто пугает сам размер большой статьи. Поэтому постарайтесь не выходить за пределы 5-7 тысяч знаков не считая пробелов.

Посчитать количество знаков в своей статье Вы можете в текстовом редакторе MS-WORD. Для этого Вам надо зайти в меню «СЕРВИС» и выбрать там пункт «Статистика».

7. Оформляйте правильно рекламный блок в конце статьи.

Если Вы не хотите просто прославиться и завоевать доверие аудитории, но и планируете продавать какие-то продукты и товары, привлекать людей в свои проекты, то Вам надо обязательно нужно разработать и добавить Ваш рекламный блок в конце статьи. 

Рекламный блок в конце статьи поможет тем читателям, которые получили пользу от Вас и решили расширить свои познания уже за деньги по собственной инициативе и симпатии.

При создании своего авторского рекламного блока учитывайте следующее:

  • Напишите, что Вы автор статьи. Это важно писать именно в рекламном блоке, чтобы рекламный блок не пытались некоторые публикаторы отделить от самой статьи. Например, можно так:

    Автор статьи: Вася Пупкин

  • Далее напишите, кем является автор статьи и что он представляет из себя в профессиональном смысле. Например, можно так:

    Автор статьи: Вася Пупкин – создатель и руководитель проекта «Название».

  • Теперь уже можете давать рекламу своего проекта, продукта, услуги и т.п. Вот здесь Вам понадобится знание основ написания рекламных текстов. Опять же не пишите глупую прямую рекламу, а напишите объявление, в котором обыгрывается какая-то главная выгода от использования Вашего предложения для читателя статьи. Кстати, посмотрите как оформлен мой рекламный блок под этой статьей. Это даст Вам хорошую реальность насчет того, как это действительно надо делать.

Придерживайтесь этих рекомендациий, пишите свои статьи и смело предлагайте их для публикации в различных уголках Интернета! Если статья ценная, качественно написана и правильно размечена, то ее с удовольствием бесплатно разместит любой издатель.

Автор Статьи: Макс Хигер – пионер русской частной электронной коммерции.
Если Вы ищите качественный и бесплатный материал по созданию и раскрутке своего бизнеса  в Интернете, то ни в коем случае не заходите в бесплатную библиотеку http://Webmarketinglist.ruИщите на Яндексе! И только когда Вы проведете десятки часов впустую обнаружив крохи пользы, то возвращайтесь к нам на http://Webmarketinglist.ru. Тогда Вы поймете почему с нами легко и удобно.

++ Разрешается и приветствуется перепечатка вышуказанной статьи,
но только вместе с рекламным авторским блоком, который идет под ней!
ВНИМАНИЕ!!! Чтобы получить правильный текст статьи для перепечатки нужно
нажать ссылку в начале статьи - "Получить статью для перепечатки" ++

 

«Видео-Обучалка Для Авторов о Том,
Как Наилучшим Образом Публиковать Ваши Материалы в Бесплатной Библиотеке Интернет-Маркетинга Рунета Webmarketinglist.ru»

Так как многие авторы явно нуждаются в том, чтобы получить пошаговое руководство для публикации своих материалов в аккаунте автора бибилиотеки Webmarketinglist.ru, то мне пришла идея сделать 9-ть специальных видео-уроков в виде скриншот фильмов. Эти уроки наглядно покажут Вам для чего нужно публиковать свои материалы в Интернете, каким образом зарегистрироваться в качестве автора портала Webmarketinglist.ru, а так же как правильно использовать аккаунт автора и без ошибок публиковать свои материалы в нем. Очень полезное видео для настоящих и будущих авторов портала!


>>Кликните здесь, чтобы закачать видеообучалку. Размер файла - 21.3 Мб<<

 

«Как Выбрать Надежный и Оптимальный Хостинг Для Своего Электронного Бизнеса?»

Автор статьи: Макс Хигер
Чтобы прослушать статью жмите ->
Скачать MP3 файл себе на комп
Получить статью для перепечатки

Как Выбрать Надежный и Оптимальный Хостинг Для Свеого Электронного Бизнеса?Мне часто приходят письма с вопросами о том, какой конкретно я советую использовать хостинг. Так же, недавно у одного из моих известных коллег по электронному бизнесу были серьезные проблемы с хостингом и мне было приятно помочь в решении его затруднений, так как я в выборе хостинга набил себе уже много шишек.

Хостинг – это сервер, на котором Вы размещаете свой сайт. И естественно, что если Вы занимаетесь электронной коммерцией, то для Вас иметь абсолютно надежный, устойчивый к любым сбоям и функциональный хостинг – это вопрос выживания для Вашего бизнеса, Вашего имиджа, доверия Ваших клиентов к Вам и вообще устойчивости и прибыльности всего Вашего онлайнового предприятия.

Стоит поиметь Вам пару раз какие-то проблемы с хостингом, на котором расположен Ваш коммерческий сайт(ы), как Ваши потенциальные и реальные клиенты обнаружат надпись в своих броузерах «Невозможно отобразить страницу» или что-то в этом духе. Затем Вы безусловно начнете терять целевой трафик клиентов, а вместе с ним и свои деньги.

Именно по этим причинам Вы должны отнестись к выбору хостинг-провайдера очень внимательно и ответственно с самого начала!

И вот несколько обязательных рекомендаций о том, как выбрать себе надежный и оптимальный хостинг для своего электронного бизнеса:

  1. Если Вы собрались зарабатывать себе деньги в Интернете, то пожалуйста никогда не подыскивайте себе хостинг по принципу самой дешевой стоимости. Этот принцип обязательно Вас приведет к некачественным предложениям, потому что за стабильность и качество надо всегда немного переплачивать.

    Но это настолько ничтожные переплаты, что их стоит делать, потому что иначе (как известно) скупой будет платить дважды, а то и трижды! Отсюда первая рекомендация – делайте упор на качество, а не только на цену!

  2. Второе на что Вы должны обратить при выборе хостинг-провайдера (компании предоставляющей услуги хостинга) – это устойчивость их серверов. Под устойчивостью я понимаю то, насколько долго работают сервера данного хостинг-провайдера без остановок и сбоев. Фактически это и есть показатель того, насколько надежно и длительно будет виден Ваш сайт без каких-то сбоев в работе, возникших не по Вашей вине.

    Как узнать показатели устойчивости серверов хостинга? Для этого существует специальный веб-сервис uptime.ru. Данный веб-сервис предлагает установить на сервера хостинга свои счетчики, которые тщательно следят за тем как откликаются различные каналы сервера хостинга. Если какой-то канал перестает откликаться, а статистика сейчас собирается веб-сервисом uptime.ru с различных точек входа в сервер, то значит сервер «лег» (то есть перестал нормально работать). На главной странице веб-сервиса  uptime.ru расположен рейтинг самых стойких хостеров, где Вы всегда сможете для себя выбрать вариант.

    Так же те из хостинг-провайдеров, которые используют и устанавливают у себя на серверах счетчики от uptime.ru дают Вам возможность посмотреть на графической кнопке насколько загружен их сервер. Если на кнопке Вы видите показания менее 80%, то значит сервер достаточно перегружен и не стоит брать этот хостинг.

  3. Третье на что стоит обратить внимание – это технические параметры хостинга. Вам нужен хостинг, который действительно сможет с прочным запасом удовлетворить любые потребности Вашего электронного бизнеса. Поэтому на хостинге должны поддерживаться все основные и необходимые сегодня «де-факто» параметры.

    Вот их полный список:

    1. Дисковое пространство не менее 100 Мб, а лучше брать сейчас - 1000 Мб;

    2. Доменных имен, которые Вы сможете подключить – не менее 10 шт;

    3. Обязательно ищите ничем неограниченный трафик для своих сайтов;

    4. Неограниченное количество поддоменов третьего уровня;

    5. Количество допустимых сайтов – не менее 10 шт;

    6. Обязательная поддержка базы данных MYSQL. Количество баз – не менее 10 шт.

    7. Персональный CGI каталог для исполнения cgi-скриптов;

    8. Поддержка языков для скриптов: PERL4, PHP4;

    9. Обязательно – удобная панель для управления Вашим хостингом;

    10. Запуск скриптов и программ в определенное время – поддержка CRON.

  4. Если хостинг действительно оказался устойчивым и обладает всеми описанными выше техническими параметрами, то пришло время для следующей кардинально важной проверке. Это проверка на этичность и оперативность решения проблем службой поддержки хостинга. И поверьте, что это одна из самых важных вещей и одно из самых слабых мест большинства хостинг-провайдеров!

    Как же проверить лояльность, оперативность и отзывчивость службы поддержки хостинга? Достаточно просто! Вам необходимо сделать следующее:

    1. Во-первых, напишите в службу поддержки письмо и посмотрите как быстро они Вам ответят. Если они Вам будут отвечать больше суток – дело не стоит свечь. Далее будет еще хуже, потому что если в самом начале на Вас реагируют с тормозами, то затем это будет только ухудшаться. Уж поверьте моему опыту.

    2. Во-вторых, посмотрите насколько служба поддержки компетентно и подробно отвечает на Ваши вопросы. Фактически здесь Вы видите то, насколько эмоционально отзывчивы и разумно вменяемые сотрудники работают у данного хостинг-провайдера. Помните, что если Вас уже что-то настораживает и смущает в начале, то если Вы это пропустите и примете решение работать с этими людьми, то Вы еще не раз будете в замешательстве, раздражении и негодовании. Выбирайте внимательно!

    3. В-третьих, посмотрите на контакты службы поддержки и если там есть телефон, то позвоните и переговорите с оператором службы поддержки. Скажите, что Вы бы хотели приобрести хостинг для своего бизнеса и желаете узнать какие-то подробности. Поболтайте с ними, попробуйте их немного спровоцировать и посмотреть на их реакцию. Дело в том, что большинство людей и организаций можно увидеть «как есть» только в каких-то критических ситуациях. Как и друг – хостер познается в беде!

  5. Следующим чрезвычайно важным и пожалуй самым показательным критерием работы и надежности хостинг-провайдера являются его довольные клиенты. Если есть большое количество удовлетворенных работой хостинга клиентов, то это может быть только результатом высокого качества обслуживания на данном хостинге и ничем другим.

    Как это выяснить? Тоже очень просто:


    1. Во-первых, поищите отзывы клиентов на сайте хостинг-провайдера. Если они есть, то почитайте отзывы, посмотрите на количество отзывов и обратите внимание на то, есть ли там обратные координаты для связи с клиентами. Если нет координат для связи, то таким отзывам грош-цена.

    2. Во-вторых, если нет отзывов, то пишите на службу поддержки хостера и попросите их предоставить Вам список хотя бы из 10 сайтов, которые не более 5-ти месяцев расположены на их хостинге. Найдите на этих сайтах координаты для обратной связи с хозяевами проектов.

    3. В-третих. Теперь обязательно напишите письма 5-7 клиентам, которые расположены на данном хостинге и спросите у них насколько они довольны этим хостингом. Спросите,что им не нравится, а что их привлекает и побуждает использовать данный хостинг далее. Таким образом, через общение с клиентами, Вы выясните истину о данном хостинг провайдере, а не то, что он Вам афиширует на своем сайте в виде заманчивой рекламы.

    4. Если хостинг провайдер отказывает Вам в связи с его клиентами – сразу его теряйте. Они выкручиваются, а мотивировать это могут чем угодно.

  6. И последний момент, на который Вам стоит обратить серьезно свое внимание – это свой домен. Сейчас почти все хостинг-провайдеры предлагают Вам зарегистрировать бесплатно домен в зоне .ru или других зонах, если Вы купите у  них хостинг, оплатив наперед какой-то срок аренды хостинга.

    Так вот… Я, как человек, имеющий достаточно большой опыт в использовании различных хостеров, могу Вам точно сказать – не покупайтесь на это!

    Дело в том, что таким доменом Вы будете вынуждены управлять через выбранного хостинг-провайдера, а не напрямую.А это достаточно опасное занятие, потому что хостинг Вы можете сменить в любой момент, а вот домен поменять – это огромные проблемы. Ваше доменное имя – это точка входа в Ваш бизнес и такую стратегическую позицию ни в коем случае нельзя оставлять в управлении каких-то посредников, включая хостинг-провайдера.

    Я Вам искренне рекомендую в обязательном порядке регистрировать доменные имена для своих коммерческих проектов только напрямую у регистраторов доменных имен! Тогда Вы в любой момент и совершенно безболезненно можете сменить хостинг для своего бизнеса, если он Вас не будет устраивать. А потом просто переписать самостоятельно NS-сервера для нового хостинга.

    Если же Вы доверили регистрацию и управление своим доменом хостеру, то Вы можете даже потерять вместе с хостингом и управление над своим доменом.

    Регистрируя же свой домен напрямую у службы регистрации доменных имен  (например webnames.ru) Вы становитесь гарантированным хозяином точки входа в свой бизнес и получаете полное управление своим доменом без посредников. Управление осуществляется через удобный интерфейс службы регистрации доменных имен. Вам не нужно теперь упрашивать хостера о чем-то!

Автор статьи: Макс Хигер – один из пионеров частной электронной коммерции Рунета. Сам использует уже много лет и совершенно доволен работой хостинг-провайдера ПЕТЕРХОСТ. Всем искренне рекомендую! Отличное качество, высокая надежность и устойчивость, грамотная, отзывчивая и круглосуточная поддержка. Полное соответствие материалу статьи! Более подробно можно узнать ЗДЕСЬ

++ Разрешается и приветствуется перепечатка вышуказанной статьи,
но только вместе с рекламным авторским блоком, который идет под ней!
ВНИМАНИЕ!!! Чтобы получить правильный текст статьи для перепечатки нужно
нажать ссылку в начале статьи - "Получить статью для перепечатки" ++


«Семь Неопровержимых Законов Написания 'Сжигающего' Рекламного Текста»

Автор статьи: Михель Фортин

Семь Неопровержимых Законов Написания 'Сжигающего' Рекламного ТекстаМеня постоянно спрашивают о том, каким образом можно существенно повысить эффективность рекламного текста. Данная статья представляет собой краткий ответ на этот вопрос. Несомненно, если давать совершенно полный и исчерпывающий ответ (если это вообще возможно), то тогда мне понадобилось бы написать неподъемную энциклопедию. Но, тем не менее, есть моменты, акцентировав внимание на которых, Вы сможете существенно увеличить конверсию своих рекламных текстов достаточно быстро. Их в настоящей статье я и описываю.

Эти точки перелома следующие:

1. Заголовок. Возможно, если Вам приходилось сталкиваться с техникой прямых продаж, то Вы наверняка слышали о формуле ВИЖД. Название данной формулы представляет собой аббревиатуру составляющих ее компонентов, а именно:

  • внимание;
  • интерес;
  • желание;
  • действие.

Первая часть данной формулы отражает самый важный результат работы любого копирайтера во Всемирной Паутине. Разработка заголовка, который моментально захватывал бы внимание потенциального клиента, является ключевым и без преувеличения самым важным залогом достижения успеха в онлайновых продажах. Почему? Ответ прост. В Сети так называемая "задержка внимания" (то есть время, отведенное на подсознательную оценку пользователем заголовка) сокращена до безумия в силу перегруженности Всемирной Паутины информацией. Посему, на то, чтобы привлечь внимание потенциального клиента, у Вашего заголовка имеется очень мало времени, а именно - менее половины секунды. Заголовок должен быть в состоянии завладеть вниманием пользователя за этот промежуток времени, если он не достигнет этой цели, то пользователь уйдет и никогда не вернется, а это означает потерю продажи и соответственно, прибыли.

Если потенциальный клиент заходит на страницу, содержащую Ваш рекламный текст, и заголовок его внимание не приковывает, достаточно щелчка мышкой, чтобы покинуть Ваш ресурс, что и происходит. Согласитесь, дистанция в один клик - не особо длинная и совершенно не утомляет пользователя. В этом случае все остальные части формулы (которые воплощаются в остальных частях рекламного текста) просто-напросто бесполезны. Как и весь оставшийся текст.

Понимаете важность заголовка? То-то же.

О заголовке рекламного текста можно говорить очень долго и писать тома. Чтобы уложиться в объем небольшой статьи, я приведу здесь несколько рекомендаций, которым нужно неукоснительно следовать при разработке заголовков продающего текста.

  • Используйте подзаголовки для подчеркивания ключевых слов и главных выгод и преимуществ, используемых в заголовке. Особенно следует оттенять и усиливать те слова и выражения, которые являются Вашими основными магнетическими механизмами и втягивают потенциального клиента в чтение рекламного текста. К ним относятся, например, слова "бесплатно", "гарантировано" и т.п.

  • Фокусируйтесь на трех основных целях, которых по своей природе стремится достичь каждый человек. Цели эти следующие: сэкономить либо приумножить: время, деньги, силы.

    Здесь встает щекотливый вопрос о половом инстинкте, но я хочу его обсуждения в настоящей статье избежать, разве что за исключением упоминания тех случаев, когда можно вполне апеллировать к половому инстинкту без какой-либо порнографической и ей подобной направленности. Если Ваш товар помогает людям стать гораздо более энергичными, здоровыми, сексуальными, сильными, развитыми, жизнерадостными, любимыми, понимаемыми и т.п. - все это прекрасный выход на цели, к которым подсознательно стремятся Ваши потенциальные клиенты. Самое главное - каждый из этих элементов напрямую контактирует с эмоциональной сферой потенциальных клиентов.

  • Добавьте в Ваш заголовок интригующие, настаивающие на безотлагательности и подчеркивающие проблему потенциального клиента факторы. Не стоит объяснять основную выгоду в заголовке целиком, вместо этого дайте потенциальному клиенту основную массу информации, но явно недостаточную для прояснения вопроса полностью. Таким образом Вы сумеете заинтересовать его и втянуть в чтение рекламного текста. Заставьте пользователя заерзать на стуле и с нетерпением приступить к чтению Вашего продающего текста. К примеру, "Узнай Об Одном Из Самых Сокровенных И Охраняемых Профессионалами Секретов Утроения Продаж На Коммерческом Сайте!" Автоматически у потенциального клиента в голове вспыхнет вопрос: "Что это?!", который заставит его продолжить чтение.

2. Озаглавленные абзацы. Работающие в Сети пользователи ничего не читают. Они сканируют. И практически никогда не случается так, чтобы прочитанным оказался весь текст - от первого слова и до последнего. Если Ваш заголовок выполнил свое предназначение, то шансы на прочтение потенциальным клиентом основной массы текста существенно возрастают. Вместе с тем, стопроцентной гарантии того, что пользователь прочтет ВЕСЬ текст даже в этом случае дать никто не в силах.

Поэтому следует озаглавливать каждые два-три абзаца, несущие самостоятельную нагрузку, и выделить их заголовки из основной массы текста. Тогда при "сканировании" текста у потенциального клиента сложится целостная картина восприятия Вашего коммерческого предложения по заголовкам абзацев, и он окажется более подготовленным для восприятия того текста, который содержится между указанными заголовками.

На заголовки абзацев распространяются те же правила, что и на заголовок рекламного текста. Они ни в коем случае не должны быть общими, размытыми и отвлеченными. Здесь требуется четкость, конкретность и прямое указание на строго определенную выгоду или преимущество. Конкретность здесь имеет самое критическое значение.

3. Стрелки. В любом продающем тексте в обязательном порядке используются различного рода списки. И в тех случаях, когда список состоит более чем из двух наименований, необходимо для придания особого значения каждому пункту использовать стрелки. Стрелки подчеркивают важность списка, делают его более удобным для восприятия, да и просто приятны глазу. Они предоставляют читателю кратковременную передышку для глаз и мозга, особенно в том случае, когда пользователь вынужден изучать достаточно длинный текст. Но что самое главное - стрелки позволяют усилить влияние Вашего коммерческого предложения на эмоциональную сферу реципиента, добавляют предложению наглядности. Соответственно, повышается эффективность рекламного текста.

Самый лучший способ использования стрелок - сочетать их со словами "Вы получите" или "Почему меня стоит слушать" и т.п. Подобные комбинации обладают поистине магнетической силой. Они дают потенциальному клиенту понять все выгоды и преимущества Вашего предложения, вдалбливают их ему постепенно, шаг за шагом, медленно но уверенно приближая его к совершению покупки. К примеру, очень хорошим анонсированием бесплатных бонусов является применением стрелочного списка, например: "Вместе с данным товаром Вы получите" и далее - перечисление бонусов.

4. Постскриптумы. Постскриптумы - заключительные абзацы продающего текста (P.S., P.P.S) являются потрясающими торговыми инструментами по ряду причин. Помимо того, что постскриптумы могут в кратком виде суммировать все, что было сказано ранее в рекламном тексте, с их помощью можно также подчеркнуть критические "точки прорыва", являющиеся основными ключевыми моментами в склонении потенциального клиента к покупательскому решению, особенно те, которые были использованы в заголовке. Поскольку пользователи Сети, как правило, не читают текстов, а сканируют их, постскриптум - как раз тот камешек, об который частенько спотыкается бегущий и спешащий потенциальный клиент, а затем начинает выяснять, обо что это он так кувыркнулся. Вот это Вам и нужно - он снова втягивается в чтение текста.

Предложение еще одного бесплатного бонуса, не указанного в рекламном тексте, ссылка на страницу с формой заказа, указывающая на ограниченность коммерческого предложения в том или ином отношении и т.п. - все это очень удачные примеры работы с постскриптумами. И совершенно не следует думать, что постскриптум должен быть один или, к примеру, их должно быть максимум два. Ничего подобного! Их количество ограниченно достаточной необходимостью. Кстати, постскриптумы привлекают внимание потенциального клиента точно так же, как и стрелочные списки, втягивая его в чтение текста, содержащего Вашей коммерческое предложение. Я по своему опыту могу сказать только одно: P.S.'ы прекрасно работают!

5. Выразительность. В устной речи мы используем изменение тона, скорости, ритма проговаривания тех или иных слов и выражений для того, чтобы придать им особое звучание и соответственно - особое значение. В Сети, однако, мы эти возможности акцентирования теряем, т.к. Всемирная Паутина - это не устное, а письменное средство информации. Именно поэтому HTML как средство отображения текста может оказать большую услугу. С помощью форматирования текста определенным образом, мы можем акцентировать внимание потенциального клиента на тех или иных моментах, описываемых соответствующими словами и словосочетаниями. Мы можем наглядно дать понять пользователю, какие слова и фразы являются самыми главными, на что он должен обратить повышенное внимание.

Более эффективным в этом отношении сделать текст помогают использование жирных шрифтов, шрифтов, размер которых отличается от основного текста, выделение, подчеркивание, курсив, окраска определенных слов и предложений в различные цвета, использование границ и фона для строго определенных слов (последний прием по данным статистики позволяет повысить читаемость текста на 20 % и более). Подобные средства выразительности позволяют сделать основные и ключевые моменты Вашего коммерческого предложения более понятными для потенциального клиента. Подобно устной речи, текст с использованием вышеуказанных "выразителей" и им подобных преображается на глазах и начинает звучать в мозгу пользователя совершенно по-другому. Сравните, к примеру: "Я люблю Вас!" и "Я ЛЮБЛЮ Вас!" Какой из вариантов наиболее выразителен? Естественно, последний.

6. Слова. Слова - это не мысли. Слова - это мнемонические символы, которые позволяют выразить ту или иную мысль. Соответственно, одни и те же слова для различных людей означают совершенно разные вещи. Поэтому к подбору слов следует относится крайне аккуратно. Слова могут совершенно изменить в восприятии потенциального клиента ту мысль, которую Вы хотите до него при помощи этих слов донести. Слова могут вселять, поддерживать те или иные мысли, развивать их и управлять ими. Соответственно, использование соответствующих слов может направить ход мыслей потенциального клиента в совершенно различных направлениях. Ниже я описываю три наиболее распространенных приема работы со словами при создании рекламных текстов.

Повторяющиеся слова. Еще со школьной скамьи каждому из нас знакома известная народная мудрость "Повторение - мать учения". Повторяемость слов в рекламном тексте представляет собой один из самых распространенных способов достижения цели, описанной нами в пункте пятом - придания выразительности тому или иному комплексу ключевых идей Вашего рекламного текста. Однако главная идея использования данного приема заключается не в постоянном повторении одних и тех же слов, а в использовании различных примеров и иллюстративных выражений для повторной демонстрации потенциальному клиенту одной и той же важной идеи рекламного текста.

Когда Вы постоянно повторяете потенциальному клиенту одну и ту же важную мысль, используйте различного рода синонимы, добавляйте крупицы новой информации, которой не было в предыдущих высказываниях и т.п., но от основной идеи никуда не отдаляйтесь. Приведу пример. Допустим, главная идея, которую нужно повторить несколько раз, заключается в том, что серьезное отношение к требованиям приватности повышает количество Ваших продаж. Повторим эту идею три раза:

  • твердая политика приватности увеличивает количество совершаемых продаж;
  • доверие со стороны потенциальных клиентов, вырабатываемое при помощи осуществления приватной политики - ключ к успеху;
  • уважение приватности данных потенциальных клиентов - прибыльное дело!
  • И так далее.

Эмоциональные слова. Еще раз повторюсь - слова это не мысли. Они для каждого из нас обозначают совершенно разные вещи и поэтому по-разному понимаются разными людьми. И несмотря на то, что комбинация слов может быть подобрана таким образом, что достаточно четко опишет ту или иную мысль, с эмоциональной точки зрения это может звучать по-разному. Одну и ту же мысль можно точно выразить комбинациями различных слов, но не все такие комбинации имеют нужную эмоциональную окраску. Для копирайтинга важная как раз не сама мысль, которую Вы пытаетесь выразить, а ее эмоциональное звучание. Именно от правильной эмоциональной окраски Ваших мыслей при помощи нужных слов зависит успех рекламного текста. К примеру, сравните использование следующих слов:

  • "стоимость" [Вашего товара] и "выгодное вложение средств" [со стороны клиента];
  • "красота зубов" и "красота улыбки";
  • "товар" или "услуга" и "решение";
  • "выгодная цена" и "возврат вложенных денег" и т.п.

Чувствуете, как меняется эмоциональный оттенок, несмотря на то, что мысль остается той же самой?

Слова-утверждения. Используйте в тексте только утверждения, всячески остерегайтесь отрицаний! Доктор Максвелл Мальтц, автор бестселлера "Психокибернетика", отмечает, что мозг человека - это орган, постоянно отыскивающий цели для будущей деятельности. Для того, чтобы он заработал, ему нужна новая, не решенная и не достигнутая на данный момент времени цель. Поэтому если я скажу человеку "не думай о то-то", то он воспримет данное высказывание негативно, причем на подсознательном уровне. Его мозг требует цели, а я этому препятствую, посему происходит отвращение от того, что я говорю. А вот если я скажу: "Думай о том-то", связь с мозгом и сознанием реципиента установить гораздо проще.

С другой стороны, если конкретизировать сказанное и предположить, что я говорю человеку: "Подумай о красных гвоздиках". Я поставил перед ним конкретную цель и он подумает именно о красных гвоздиках, а не о белых. Вы можете со мной не согласиться, но на самом деле это именно так. Использование отрицаний в тексте препятствует усвоению его смысла. Но вместе с этим вполне допустимым является использование отрицания отрицаний (к примеру: "не чувствовать никакой боли"), хотя это и нежелательно. Если Вы будете утверждать, что удаление зуба "безболезненно", внимание потенциального клиента будет все равно сосредоточено на слове "боль", что даст негативный результат и приведет к снижению эффективности текста.

Вот Вам несколько примеров использования слов-утверждений в противовес словам-отрицаниям:

  • вместо слово "недорого" употребляйте слово "экономично";
  • вместо того, чтобы написать "процедура является безболезненной", напишите "процедура является комфортной и приятной";
  • вместо того, чтобы написать "программный продукт не содержит ошибок", напишите "программный продукт протестирован и надежен".

7. Ограниченность предложения. Сделайте Ваше предложение настаивающим на безотлагательности принятия покупательского решения и создайте в сознании потенциального клиента ощущение острого дефицита. Как однажды справедливо заметил Джим Рон, "без ощущения срочности желание теряет свою ценность". Всякого рода проволочки и откладывание покупки "на потом" - самый великий разрушитель продаж, особенно в онлайне, где шансов на то, что потенциальный клиент вспомнит в дальнейшем о Вашем коммерческом предложении и вернется на Ваш сайт практически нет.

Самое мощное средство заставить потенциального клиента совершить покупку немедленно - использование такой формулировки коммерческого предложения, из которой следует, что если Вы не купите товар сейчас, в дальнейшем такой возможности у Вас уже не будет. Как говориться, мы и понятия не имели о том, как хотели приобрести что-либо до тех пор, пока это что-либо стало недоступным. Помните об этом! Если Вы оставите потенциальному клиенту хоть малейшую возможность проволочки, хотя бы маленький шанс отложить покупку на потом, можете быть уверены, что он ею воспользуется. А это означает, что продажи Вам не видать как своих ушей.

Поэтому сделайте свое предложение определенным образом ограниченным. Ограничить его можно, к примеру, во времени (до определенной даты и т.п.), а также количеством оставшегося на складе товаров. Вариантов масса, но все они направлены на то, чтобы потенциальный клиент понял: действовать (то есть покупать Ваш товар) ему нужно немедленно! Но вместе с тем следует помнить, что налагать ограничения на собственное коммерческое предложение следует разумно и взвешенно. Перегибать палку здесь ни в коем случае нельзя.

Простой пример формулировки ограниченного предложения:

"Если Вы купите предлагаемый товар до полуночи пятницы 6 октября, Вы получите три прекрасных бонуса, описанных в нашем специальном предложении. Но имейте в виду, что бонусы эти предоставлены другими предпринимателями, контролировать политику которых мы не можем. То есть они могут аннулировать их предоставление в любой момент. Поэтому заказывайте наш товар сейчас, чтобы не упустить эту потрясающую возможность!"

Вместо заключения. Возьмите Ваш рекламный текст и еще несколько раз тщательно его перечитайте. Нарушает ли он хотя бы один из только что описанных мною законов? Легок и удобен ли он для сканирования его пользователями, захватывает ли внимание его заголовок, представляет ли Ваши товары и услуги в требуемом потрясающем виде? И что самое главное - правильно ли Вас поймут потенциальные клиенты, правильно ли сформируется их эмоциональный настрой в ходе изучения того, что Вы написали? Или они поймут все написанное по-другому, а не так как нужно? Лучше всего дать почитать текст постороннему человеку, а затем спросить его, какие мысли возникли у него в голове в ходе чтения. Гарантирую Вам, что в девяти случаях из десяти Вы будете просто поражены тому, что этот человек Вам скажет после того, как прочитает предоставленный ему текст!

Каждая строка Вашего рекламного текста должна успешно выполнять одну из двух задач: либо заставлять потенциального клиента читать дальше, либо заставлять его идти на страницу с формой и делать заказ. Если Вы не в состоянии подготовить хороший продающий текст сами, советую Вам нанять умелого и профессионального копирайтера, ибо оплата его услуг обойдется Вам гораздо дешевле, чем размер прибыли, которую Вы упустите из-за использования некачественного рекламного текста. Помимо этого Вы сможете сэкономить и кучу своего времени и сил.

Но в любом случае следует зарубить себе на носу, что результаты работы любого рекламного текста нужно постоянно отслеживать и тестировать. Необходимо сравнивать работу различных вариантов, ибо Вы никогда не можете быть уверены в том, что именно в продающем тексте принесет нужный эффект. Иной раз (и кстати достаточно часто) случается так, что одно маленькое изменение в тексте способно просто перевернуть его работу и увеличить конверсию на 25, 50, 100 и даже 400 %! Согласитесь, здесь есть о чем подумать.

Автор статьи: Михель Фортин - широко известный специалист в области копирайтинга и профессиональный консультант, чьей задачей является превращение любого бизнеса в мощный магнит, притягивающий клиентов и прибыль в неограниченных количествах - http://www.successdoctor.com
Перевод - Павел Берестнев: http://berestneff.com



Это вся информация ноябрьского выпуска рассылки...

P.S. Напоминаю, что все предыдущие выпуски этой рассылки Вы можете найти в Архиве по следующему адресу - http://khiger.com/archive.html

P.S. Если Вам понравился и оказался полезным этот выпуск рассылки, то я буду Вам безмерно благодарен, если Вы расскажите о рассылке своим коллегам и друзьям. Они могут бесплатно подписаться на эту рассылку по адресу www.khiger.com. Спасибо!!!

До встречи через месяц в следующем выпуске!

С наилучшими пожеланиями,

Макс Хигер

МАКС ХИГЕР
,
Ведущий рассылки "Эффективный Интернет-Маркетинг в RuNet"

Автор, промоутер и руководитель интернет-проектов:
http://webmarketinglist.ru - Большая бесплатная бибилиотека Интернет-маркетинга Рунета
http://smartresponder.ru
- Мощный инструмент для почтовых рассылкок в Вашем бизнесе!
http://powerbooks.ru - Лучшие электронные книги-руководства Рунета
http://khiger.intway.info - Ваш готовый электронный бизнес "под ключ"
http://massgain.ru - Как набрать вес? Секреты построения красивого тела!
http://khiger.com - Почтовая рассылка "Эффективный Интернет-Маркетиинг в Рунете"
.

 


На главную | Архив рассылки | Об авторе | Мой блог | Мои проекты | Рекомендую | Обратная связь
Макс Хигер © 2005 Все права защищены! Приватность Ваших данных | Как использовать мои материалы?
аботает!